最近，除了三合一選舉廣告忙著捉對廝殺，身為國內臍帶血銀行大哥、二哥的生寶、訊聯，也祭出綿密宣傳，急著在電視上「殺出血路」。

　　「我懷孕不單『存』！」小S扭腰擺臀，在畫面中，語帶曖昧地強打訊聯的臍帶血儲存廣告。另外一方，打溫馨牌的生寶，儘管沒有大卡司助陣，卻也不甘示弱地，以字幕秀出第一家庭的背書。

　　由於臍帶血中的幹細胞，具有自我修復的功能，可取代抽骨髓手術，用來治療癌症、心臟病或其他罕見疾病。未來，隨著研究更加深入，幹細胞還充滿抗老、遺傳疾病治療、以及複製人的「想像空間」。

　　在幹細胞的「本夢比」誘因下，目前，台灣市場就有8家業者，瓜分每年8億的臍帶血儲存市場，在北中南陸續設點，甚至跨海進軍香港與大陸，明年光是業務人員的需求，就高達200名以上。

大專以上，有護理背景是首選

　　帶領過藥廠、直銷產業，生寶臍帶血銀行副總陳位存指出，由於臍帶血的業務賣的是專業知識，大專以上程度較為適合，尤其具有護理背景者更佳。

　　不過，具有業務背景者，如保險、房仲業，或是接觸人群頻繁的導遊等，也都可以轉換跑道。「只要有愛心，對高薪有企圖心的人，就算只有機械工程經驗，想要轉業都很歡迎，」陳位存說。

以孕婦為訴求重點

　　他進一步分析，要在這塊全新領域開發業務，就要以孕婦為中心，瞭解各個通路的特性。

　　有些業務會利用媽媽教室、婦幼展的通路，舉辦明星媽媽對談等活動，提供孕婦資訊；或是設計夫妻都能參與的胎教音樂會，以帶動買氣，達到聚焦的行銷效果。

　　而在診間推展業務時，由於孕婦身心較為脆弱，業務人員在解說時，得多一點關懷與耐心。

　　陳位存指出，做為新興服務，臍帶血銀行在品牌建立上，必須先爭取醫生、護士等意見領袖的認同。這個部分，除了持續與醫院做產學合作，舉辦研討會之外，在儲存品質上，也會取得國際認證，並贊助公益臍帶血庫，藉著專家的口碑，樹立權威形象。

　　臍帶血的消費族群，多為大學以上學歷，除了賣一個「保險」，未來還有提取的問題。陳位存建議業務人員多用數據、證照，來佐證本身臍帶血銀行的技術品質，必要時還可藉儲存流程的影片輔助，以增加顧客信任感。

兩個人看似南轅北轍，組合在一起，卻產生了「一加一大於二」的化學效果

　　六年級的服裝設計師簡鈺峰和潘伯勳向我展示一組美麗的女裝。這是今年10月，他們在巴黎時裝周展出的2006年春夏新裝，以台灣原住民傳統文化的「高山青」概念，作為創意的主軸。

　　雖然只是透過照片，但是當我看到模特兒身上那些優雅飄逸的衣衫上，搭配著搶眼的綠、明豔的紅，以及繽紛的原住民繡片，我第一次發現，台灣的顏色可以這麼漂亮，而且讓人很感動。

　　為簡鈺峰和潘伯勳合組的服裝品牌Shawnyi擔任公關總監的周玉娥也有類似的感動。

　　已有60年歷史的「法國小姐」選美，過去多半是由國際知名品牌提供晚禮服，去年年底則打破傳統，首度邀請來自亞洲的簡鈺峰和潘伯勳為參選佳麗設計禮服。3款晚禮服中，其中一款「台灣紅」，拆解了客家的紅龜粿和傳統喜餅上的圖騰，配上牡丹花，以不規則纏繞和抓褶，在裙緣呈現優美的弧度，把「台灣味」變得好時尚。

　　負責將禮服護送到巴黎的周玉娥回憶，當她親眼看著法國佳麗們穿著台灣設計師的作品，亮麗登場，當下心頭就是一陣撼動。

　　因為，「台灣」是以這樣美麗的方式，被世界看見了。

　　這對在法國奮鬥多年，已經贏得國際注目的設計師雙人組，目前在全球有40個銷售點。由於看好亞洲市場的時尚精品消費能力，他們今年決定將營運總部移轉回台灣，明年第二季在台灣成立第一家Shawnyi旗艦店。

風格互補的工作拍檔

　　63年次的簡鈺峰，就讀復興美工時，就在台灣經濟部工業局舉辦的服裝設計比賽中，拿下了新人優異獎。後來又到巴黎，進法國製衣公會學校進修。

　　61年次的潘伯勳，從小就愛剪剪縫縫，高中畢業後，便在家人的支持下前往法國攻讀服裝設計，1998年時，曾經拿下法國服裝藝術新人獎。

　　他們是法國製衣公會學校前後期的學生，在學校時並不熟，倒是當兩個人各自成立品牌，在紐約參展秀場上巧遇，相談甚歡，於是組成工作拍檔，將原先的品牌合併為「YugengShawn」品牌，專攻高級時裝（價位約新台幣4～16萬元）的市場。

　　採訪簡鈺峰和潘伯勳時，很難不發現他們之間有趣的反差：簡鈺峰健談，侃侃而談，穿著卻非常簡單低調，潘伯勳安靜，氣閒神定，卻穿得華麗醒目，連褲襬都精心設計。

　　他們的穿著也反映了設計風格，簡鈺峰偏好黑色，線條簡潔俐落，潘伯勳則喜歡彩色，愛用不規則的剪裁。兩個人看似南轅北轍，組合在一起，卻產生了「一加一大於二」的化學效果。

品牌合併，分進合集

　　值得一提的是，因為簡鈺峰家裡做的是印刷廠的生意，因此他對於業務、行銷特別感興趣，品牌合併之後，他就在這一塊花比較多的心力，而潘伯勳則專心在他的設計上。

　　「原先當兩個人各自發展品牌，一個人要獨立負責設計、生產和市場行銷，不但很累，而且無法專注做某件事，」簡鈺峰指出，兩人合作之後，不但作品設計的質和量都提升，經濟規模也擴大，市場行銷也變得更積極而靈活。

　　不過，設計師本來就各有想法和品味，剛開始合作，可以明顯看出兩人風格的差異，「就像奶精剛倒入咖啡裡，尚未融成一體，」簡鈺峰幾年前接受媒體專訪時曾說，「不過，合作幾季之後，你很難看出哪些是我的，哪些是他的設計。」

　　經過了「磨合期」，即使吵架也吵出了默契，雙人組找出相處之道，積極的簡鈺峰為了接單，世界跑透透，沈穩的潘伯勳則坐鎮在巴黎工作室，創作出讓客戶驚豔的作品。

在巴黎，立足於世界舞台

　　除了合夥，他們採取的另一個策略，就是初期選擇時尚之都──巴黎為事業的起點。人在異鄉，資源也許不像在台灣那麼便利，然而，只要熬出頭，就是國際品牌的規格。

　　簡鈺峰指出，台灣是個小眾市場，如果只進攻台灣市場，風格難免會受到侷限。但是在巴黎，面對的是來自全球的女性消費者，立足點就是一個世界的舞台。

　　只是，異鄉的考驗也就特別嚴苛，除了生活水準高，驕傲的法國人對「外國人」也不見得太友善。潘伯勳就記得，有時候趕著去買衣料，只比打烊時間晚個10分鐘，對方就是不肯通融。潘伯勳曾經動過放棄的念頭，但是母親不同意，「一定要熬過去，找到立足點才能回家。」

　　兩個人只好拿著父母投資的一點錢，繼續苦撐，從早上9點工作到晚上10點，在法國6年，只回台灣3次，完全體現台灣人那種胼手胝足的打拚精神。

　　2000年，他們因為參加法國成衣公會的成衣展，嶄露頭角，開始陸續接到訂單。不過。在創業初期，因為缺乏經驗，或是遇到奸商、收不到錢，或是光是為了催款，就花了可觀的一筆電話費。還有一次，正好是波斯灣戰爭開打，伊拉克籍的買主跑去避難了，找不到人，等於做白工。

　　不過，憑著台灣人特有的刻苦耐勞，「YugengShawn」贏得了好口碑，簡鈺峰說，很多法國設計師的陋習是做到一半覺得辛苦就不做了，但是他們從來沒有延遲交貨，讓客戶對他們刮目相看。

在全世界都有「粉絲」

　　另一方面，他們持續地經營「能見度」。潘伯勳做了一個生動的形容：時尚業和開飛機一樣，如果一直在地上跑，就無法飛上天，如果總是在靜態展示區，就永遠飛不出去，必須透過展場和走秀，才能真正飛起來。

　　因此，為了讓事業「飛起來」，他們放下藝術家的身段，到服裝展上主動出擊，或是攔截買主，帶到自己的展示區，或是將產品設計資料親自送到客戶下榻的飯店，有時候，功夫甚至要細膩到特別租車去接送貴客往返。

　　潘伯勳還記得，他們曾經在一個月內，從東京、巴黎、紐約、米蘭，再到巴黎參加了5場服裝展，如同走馬燈地奔波在機場、旅館和展場之間。

　　不過，每當在展場裡，聽到廠商指著他們說，「你們會紅！」那就是簡鈺峰最開心的時候。

　　不斷地曝光，讓「YufengShawn」在世界各地都有「粉絲」。據說在日本貴族聚集的輕井澤，就有一群「YufengShawn」的崇拜者，她們甚至會專程飛來巴黎買他們的衣服，試穿之後，甚至感動地流下眼淚。

　　今年3月，簡鈺峰和潘伯勳將「YufenShawn」改名為「Shawnyi」，平均每季接單40萬歐元（約新台幣1,500萬元），並打入了號稱是全法國最漂亮的精品店Cannes Messas，以及紐約5大時尚百貨之一的Bloomingdales。另外，他們還針對年輕女性推出另一個品牌「66TS」（即兩個六年級的Taiwan Son）。

展現新福爾摩沙之美

　　我們在設計師位於萬大路上的工作室進行採訪，窄窄的樓梯上去，二樓、三樓「別有洞天」，好幾位媽媽們忙著打版、縫製衣服。簡鈺鋒說，這裡就是「Shawnyi」的營運總部，巴黎的工作室則變成「接單中心」。

　　雖然回台灣落地生根，「Shawnyi」仍將維持著一個國際品牌的高度，以全球為市場，另一方面，繼「台灣紅」、「高山青」之後，簡鈺峰和潘伯勳希望能繼續從台灣的本土文化中，發掘創作題材，「讓世界看到我們的『新福爾摩沙』。」

　　當台灣到目前為止，還沒有出現一個國際級的時尚品牌，「Shawnyi」兼具「國際性」和「本土化」的特色，深具指標價值，因此，即使「Shawnyi」已經成績斐然，簡鈺峰看待未來，仍然非常謹慎，「如果我這一步走錯了，後人也就沒有機會。」