| ■ 農藥一路發20093期 (2002/04/01) 主編: 方麗萍 www.ag168.com 主題: 世界農藥市場概述 未來 10 年，中國、印度部分南美和亞太國家將成為; 新興的世 界農藥市場。Phillip Jarvis 先生在 Agrow 報告《世界農藥市場》 中指出，受政策，經濟增長，人口增加諸因素的驅使，上述地區的平 均市場增長率在未來將繼續保持。其中最重要的 2 個增長市場為中 國和印度，目前市場值分別是 10 記和 7.6 億美元，分占世界第 6 和第 12 位，預計至 2010 年，印度和中國將跨進前 5 位。 中國的農藥生產自 1990 年的 21 萬噸上升至 1999 年的 42.4 萬噸，目前已成為世界第 2 大農藥生產國。中國產量的增加導致產 品價格大幅下跌。中國加入 WTO 後將為世界農藥貿易帶來機遇。因 為入世後，中國將成為世界普通農藥市場上低成本農藥的主要供應商 ，同時，入世後的中國知識產權保護狀況和新產品的行政保護狀況會 得以改善，將為各國農藥製造商奉獻一個巨大的新產品銷售市場。印 度農藥需求自 1996 年的 68706 噸上升至 1999 年 104477 噸這比 全球平均增長率要高，並且此增長率在未來 10 年將會保持下去，因 為印度政府將繼續促進農藥消費。為了養活持續上升的人口，印度政 府制定的戰略中的主要部分為不斷增加農藥使用。至 2005 年，印度 政府將實行產品專利保護，對各國農藥製造商來說，印度農藥市場將 更具吸引力。 新興市場愈來愈重要對全球農藥工業而言，由於目前領先的幾個 國家銷售額正在緩慢下降，因此，新興市場的增長將變得愈來愈重要 。 1999 年，北美、歐洲、日本農藥市場銷售額或下降或最好地也僅 持平，引發世界農藥市場 5 年來首次銷售額下降。造成這一局面的 因素有轉基因作物的推廣、法規壓力加大、作物保護替代技術的廣泛 接受，以及農場經營收入的降低。Agrow 報告提供了農藥市場的最新 資料，同時列舉了過去 11 個農藥大國和 20 個較小農藥國家的歷史 資料。對 11 個農藥大國，報告也分析了會影響其未來發展的可能因 素，包括國家經濟環境、農業發展、轉基因作物和有機作物（國內稱 綠色食品）的進展、農業登記程式、新產品開發和主要農藥公司的策 略等。 歐洲市場策略隨著世界農藥工業增長率的降低，研發費用的升高 ，越來越多的農藥公司期望它們的市場開發部能實現利潤增長。因此 ，在第 2 份 Agrow 報告《 Agrow 歐洲農藥市場戰略指南全集》中 ，市場專家、作者 Martin Redbond 先生詳細介紹了能實現利潤穩定 增長的市場策略的編制和實施。“成功市場戰略的關鍵是從頭到尾地 分析公司及公司的市場，以確立公司戰略，然後嚴格執行這一戰略’ ，作者介紹，“但經常出現這種情況，即公司根據分析制定了戰略， 但在執行過程中卻不能遵守，或不能以之為中心。發現公司的核心市 場很容易，但之後，在這一適宜發展的部分及國內市場投入很少，或 者公司對其產品的實力及特性非常清楚，但在銷售過程中，卻作為萬 能產品推銷給所有消費者。Martin 先生的報告有助於公司高級管理 人員避免這些錯誤。它推出了一個步步為營的戰略指南，來確立公司 的核心戰略，之後對如何發掘何種產品，哪個市場為關鍵來強化戰略 的實施及促進市場的增長進行了解釋。這有 4 種方式: 市場挖潛； 新產品開發；新市場開發；分散投資。市場挖潛就是對已在現有市場 上流通的產品要出售得更多，這在歐洲這一成熟市場上是很困難的。 因為歐洲市場總的需求增長空間很小，若要做到這一步會被認為是從 別的競爭對手手中搶走市場份額。畢竟這是一個農藥工業各公司都在 經營的市場。或者，公司可以獲取競爭對手的市場份額。當然，這是 過去幾年中汽巴、山道土、巴斯夫、氰胺、捷利康、艾格福和羅納 - 普朗克公司一直奉行的戰略。 新西蘭的 Nufarm 公司亦採用這一方式，自 1994 年以來已在 4 個歐洲國家成功進行了 6 次運營。目前公司在英國、荷蘭、法國、 西班牙和澳地利均設有銷售機構。新產品開發就是向目前自己已有的 市場出售新產品，這是各大研發公司“增長”戰略的關鍵部分。例如 諾華公司投入鉅資開發殺菌劑系列產品，目前其 Strobilurin 類殺 菌劑已獲很大成功。其最新的殺菌劑 Trifloxystrobin 預計至 2004 年在全球的銷售額將高達 2.14 億美元。新市場開發牽涉到將目前市 售的產品（或相關產品）推銷給目前不購買這種產品的人群，這包括 新的地域性市場或新的消費群體。 人們也許會認為對歷史悠久的大公司來說，分散投資機遇會減少 ，但總會存在值得鎖定的新的適宜發展的市場。例如，拜耳公司發現 了園藝產品市場存在的巨大潛力，於是公司于 1997 年建立了一個園 藝專業護理子公司，並且於 1998 與美國化肥公司 Pursell 進行聯 合投資。採用同一戰略，公司於 1999 年又獲得了瑞典和英國的園藝 產品市場。又如，文格相公司一直致力於開發一個潛力市場 - 收穫 後儲存用殺菌劑。分散投資的多種經營意味著進入新的市場和開發新 的產品需同時並重。由於這牽涉到在市場研究和產品開發上的巨大投 資，因此是一個高風險戰略，將使公司同時面對新競爭對手和新技術 的挑戰。 轉基因作物進展農藥公司在過去的 10 年採取的最重要的分散投 資戰略是轉基因作物的成功開發。種子公司為繁殖和推銷種子，需在 研究和開發中投入鉅資。毫無異議，在這一領域，除了傳統的農業生 產 (和其他轉基因作物公司 )外已無新的競爭對手。但這一領域仍存 在相當大的風險。 ■ (中國農藥周刊 ) ------------------------------------------------------------ 方麗萍 電話: (0919278319) / 訂報e-mail: rdai@ms1.hinet.net / 傳真(02-27644109) ------------------------------------------------------------ |