| ══════════════════════════════ 【人本教育電子報】2000.2.2 ══════════════════════════════ 週三主題：札記精華 【2000是子虛烏有？】千禧商品價高好賣？ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－→文‧吳惠林 世人期盼許久的千禧年已經來到人間，在好長一段期盼日子裡，許多 有關千禧年的現象一一浮現。其中，坊間出現諸多冠上「千禧」或 2000等等符號的商品，不但琳瑯滿目，而且價格還較原先的同樣商品 來得高。 結果呢？生意還頂不錯的，於是更引來一窩蜂的仿效。如果這種現象 真是普遍，玄機何在？ ●加上千禧或2000字樣，東西還是相同的嗎？ 首先，既然已被眾多商家群起效尤，這種「價高生意好」的現象就是 真的。不過，這種一般人瞭解的「價高生意好」，是指同樣的東西， 只用各種方式標上「千禧」標誌，就可以提高售價來賣，例如公賣局 的台灣啤酒，穿上千禧年新包裝的瓶子。 這樣子的作法之後，基本的問題是：經過「新」的處理，即使只有加 上千禧或2000這麼簡單的字，東西還是相同嗎？ 嚴格來說，已經不是相同的物品了，因為人是主觀的，對於物品是靠 感覺來區分的，所以，即便是同一個蘋果，同一個人在不同的時空也 有不同的感覺，也就是不能說是相同的物品了。 因此，經由千禧的包裝之後，自然更不能說是同樣物品，這也就是為 何生意人那麼重視包裝的緣故，畢竟裝飾不同，在消費者的眼中其實 已非相同物品了呀！ 澄清基本理念之後，接著我們再問：為何類似千禧這種特別標示，就 能增加價格呢？ 以基本且簡單的供給和需求原理，就可清楚顯示，因為價格是由商品 市場裡供給和需求兩種力量的互動決定的，當供需變動，價格也隨之 變動，反之，價格也會影響供給者和需求者的行為。 我們知道，過年過節時候，購買力都特別強，這也就是需求大為增加 的表示，而過年過節是一年一度的，並不需多長時間的等待，就已經 促成所謂「季節性因素」之影響了，何況是一千年才一次的千禧年！ 而且一個人的一輩子都難得活上一百歲，能躬逢千禧不是非常非常地 可貴嗎？所以，千禧潮的形成是合情合理的，因為一千年才有一次， 其涵蓋期間也可能以年計，亦即「數年」，可想而知在千禧年前夕和 當年一定最為熱門，此時對「千禧標誌物品」的需求必定大為增加。 我們當然也很容易地理解：這種需求激增的場景，在生意人（也就是 供給者）眼中也不是值得驚訝的事，因而他們也早已磨刀霍霍準備大 賺一筆。他們如何達成目標呢？要嘛增加供給量（因為有人會買）、 要嘛提高價格（同樣地有人會買嘛！）、要嘛兩者都來。而實際的場 景是：價格確實上漲了，銷售數量增加了。這在供需兩面的反映是： 需求的增加幅度大過供給，於是價格就抬高了。 讀者也許會說：我們聽到的是「限量供給」。這個說詞可能是真的， 也可能是假的。如上所言，價格的確上升，這就表示在原先價格水準 下，供給量小於需求量，是典型的「物品短缺」現象，如果價格不上 升，前不久「排長龍」買Kitty貓的排隊向隅奇景就會出現。 這種物品短缺或供應不足，在需求因為千禧年這項因素必定增加的情 況下，供給不變或減少都一定就會形成了，如果減量供給更會使短缺 量擴大。 所謂的限量供應，就是不使供給增加太多。到底會不會實施這種策略 ，需視供給者對於經營目標的設定為何，如果為的是賺取利潤，就要 收入的增加大過成本的上升，而價格和銷售量的乘積等於收入，在要 求價格上升時，銷售量應如何配合才能使收入達到最大，供給者就得 費思量，因為在其他條件不變下，價格的上升會嚇跑一些需求量，究 竟會嚇走多少，不同性質的產品並不相同，對自己生產的產品最瞭解 的業者應當能作最佳的決策。 話又說回來，千禧產品是應景之物，一時風潮過後也會退燒，只是這 一段發燒期到底多長，業者各有盤算，因而無法一概而論。 無論是何種制度的社會，終究是市場力量在發揮作用，而價格就是市 場所有訊息的綜合反映。供需雙方的個別行為人觀察價格來從事買和 賣的行動，因而必須讓價格能充分反映訊息，市場上供需雙方的所有 參與者才可以做最佳的決策，這也就是自由開放市場被期待的主因。 事實證明，愈讓價格充分反映市場訊息的社會體制，民眾的生活福祉 愈高，此由當今全球都朝向自由經濟或市場經濟體制之路，就可清楚 、明白地體認到了。 ●自由市場裡「消費者主權」如何詮繹？ 在一個民主自由市場社會中，雖由供需雙方的每位參與者來自由決策 ，不可否認的是，每位行為人都由「意願」和「能力」兩大因素來影 響決策，目的都在求取各自的最大福祉。 我們在上文所分析的較著重在「意願」上，但光有意願，就會形成高 喊「只要我喜歡，有什麼不可以」，但果真去做就一定會發生問題的 局面，因為「能力」畢竟是必要條件啊！ 這個條件說得白話些就是「有沒有錢」，有錢不喜歡固然成不了事， 但光是喜歡而沒錢卻啥都談不上，而季節性和類似千禧年這種讓市場 作突發性變化的主角，「錢」是也，我們不是見識到經濟發展愈高， 所得水準愈高的國家，愈有這類趕時潮事項嗎？ 因此，台灣也感染到千禧年熱潮，正是經濟成長優良表現的一項證據 ，而「台灣錢淹腳目」不是早就響徹雲霄了嗎？那麼，小孩子在發揮 這項「有錢」的能力上也相對突出，因而小孩物品相對地也在千禧年 更顯得熱絡吧！ 不過，值得強調的是，在自由市場社會裡，市場中的真正主角還是買 者、消費者，因為這是「自己意志」來決定行為的，所謂的「消費者 主權」正可鮮活地詮釋呢！ 所以，千禧商品的熱賣、價高，最後的決定者是千千萬萬的消費者， 而人人都是潛在消費者，如果你認為不對勁，不去搭理、不買不就能 少去一分買氣了嗎？一旦作此行動的個人增多，風氣形成後，你說會 有千禧商品熱潮嗎？只是…… （本文原刊載「人本教育札記」１月號） |