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的無窮創意。
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★ 創意推銷 ★
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有一間售賣不易碎杯碟的公司，其中一位推銷員，生意成績五年
來都是冠軍，每年週年大會，都會對其他推銷伙伴致詞，談及成功之
道，但對於自己實際推銷技巧，都避而不談。
終於，經過五年來同事及公司方面的誠意打動，他在第六年週年
大會上，透露了他的推銷秘訣，那就是介紹完公司產品之後，拿出十
多件不易碎杯碟，用力向地上擲下。當準客戶眼見杯碟絲毫無損，自
然信心大增，因而速下訂單。
不出所料，全公司的推銷員，都運用此方法於推銷之中，公司的
業績也節節上升。可是，五年推銷冠軍的成績仍然是處於領導位置，
同事向他請教推銷之道，他說：「我早已告訴你們我的秘訣：首先介
紹產品，然後嘗試擲碎杯碟。有一點我要補充的是，我現在已由自己
擲杯碟，改為請準客戶擲杯碟。」
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★ 請您想一想 ★
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推銷之道要講求創意，每項產品背後，都有一個意念，快快想出
獨特的推銷意念，因為物以稀為貴。
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分享編號：98 - 2004.01.31
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