■ 漫談數位音樂（五）差點就零圓的計劃／文‧黃彥達 如 如果音樂的產銷都能以如此低成本進行，誰還需要唱片公司？

十多位音樂創作者完成十六首歌，從創作，編曲，製作到錄音，混音 ，後製作處理，所有的開銷是「零圓」，所有的參與者完全不支領個 人酬勞。而專輯銷售盈餘，將存入鼓勵獨立音樂創作的專款帳戶中。

這或許是音樂人的一種反動。長期以來唱片公司迎合大眾口味的市場 導向經營，許多創作者必須顧慮音樂是否通俗易懂，曲調是否容易琅 琅上口。受到大眾市場歡迎的作品，可能往往創作者自己很不滿意。

這個計畫，讓參與的創作者完全不必顧慮唱片公司的想法，也不用管 大眾市場的反應，完全放手的去做出自己最滿意的音樂。最後的專輯 以每張 238元的價格銷售，所有的歌曲都可以在網站上先行試聽。

IS Project的專屬網站：http://www.is-project.net

為什麼要特別提到這計畫？因為從這個計畫中筆者預見了唱片工業即 將面臨的重大轉型。事實上，當所有的內容（包含文字，聲音，影像 等）透過數位化管道銷售時，都會造成原先產業體系重大變革。

首先讓我們看看成本結構。這張專輯售價 238元較一般的音樂CD為低 ，並不代表品質比較不好。相反的可能是因為投入較少的宣傳資源所 以能將成本降低。

而 238元據推論應該有大半進了通路商的口袋，以及硬體包裝成本。 剩下的部分原本應該用於支付參與其中的音樂創作者酬勞或者版稅， 則通通繳入專用的帳戶，用於將來鼓勵獨立音樂創作之用。

想法一：若消費者果真如本計劃所發想，是因為被好的音樂所吸引而 購買，則最不該獲得酬勞的人反而是通路。因為消費者付的錢大半不 是用於買音樂。

獨立音樂創作者擺脫唱片公司宰制後，依然得面對高成本的通路結構 。實體通路並非獲取暴利，事實上通路毛利往往不高。主因在於原本 無形的音樂最後被包裝成硬體，流通成本就是高，一點辦法都沒有。

想法二：消費者購買的是「好音樂」本身，還是「好音樂的收藏價值 」？若是前者，消費者可以不需要購買這張專輯的硬體部分（包裝盒 ，光碟等），若是後者，那麼這張專輯的價值還必須把包裝算進去。

這個計畫當中筆者最欣賞的意念，就是「讓好音樂自己說話」的想法 。好音樂要怎麼說話？除非你先聽過。於是專輯上所有的音樂都可以 在網站上面先試聽，再決定要不要買。

以往的音樂創作者，必須仰賴唱片公司的龐大資金來維持一個工業體 系的運作。從市場的企劃方向開始，到音樂製作，宣傳包裝到上通路 ，通通都是錢。創作者本身反而成了最受剝削的一群人。

「零圓計劃」展示在眼前的，是「即將來臨的未來」的半完成品。如 果連音樂的生產都能以如此的低成本進行，那麼誰還需要唱片公司？ 如果音樂可以透過低成本的數位管道銷售，誰還需要唱片公司？

想像一下，某個獨立的數位音樂銷售網站上面販賣了各式各樣的音樂 ，作為一個新的「中間人」（Middle Man），因為縮短通路的關係而 能讓音樂的售價比現在還低，更接近音樂內容本身的創作成本。

而因為所有的音樂都能夠線上試聽，所以音樂可以自己說話。這個銷 售平台將充滿了無限的可能性，非主流的音樂也能突然間大為流行。 因為網路的傳播特性，好東西向來是不寂寞的。

以數位化方式銷售音樂，將可能解放現有的唱片工業。目前數位音樂 在網路上四處傳播，確實讓唱片公司營收受損。但長期而言，唱片公 司該害怕的是這種解放，因為這意味著權力的分散與移轉。

如前所述，透過網路銷售數位音樂這件事情要能成立，甚至形成規模 ，必須版權保護機制成熟運作，方能保護創作者獲得合理報酬。唯有 創作者才是整個銷售過程中最理所當然應該獲得報酬的。

但弔詭的是，唱片公司極力主張的版權保護機制，將無法（也不應該 ）保護唱片公司的利益。因為當版權保護機制成形，數位銷售機制成 熟時，也將是唱片公司失去控制權力時。

因為，創作者將能夠與消費者直接對話。這，才是數位音樂的真諦。

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