「殺價」是台灣人的「天性」，那買屋殺不殺呢？

不管買什麼，台灣人總習慣殺價。雖然現代社會中，許多消費已採定價販售，但在傳統賣場，殺價聲仍未銷聲匿跡。同樣地，房屋買賣市場中，這種所謂的殺價也仍普遍；不過，目前有部分代銷業者，已開始採取所謂不二價銷售模式…

在房地產市場的交易行為當中，殺價，或正式地稱為『議價』的動作，一直以來都是相當重要的環節。當然，這種在價格上進行拉距，最後達成某種協議的方式，說起來跟民族性或文化有些關係；但久而久之，也逐漸成為本地房地產交易的特色之一。

而為『因應民情』，其實許多業主或代銷業者，多半也會事先將表價調高，使其與實際合理成交值有一段差距，讓客戶的『議價彈性』加大。這另類的『你情我願』，早已成為業界的一種隱性文化，大家都是心照不宣。

消費者議價 空間期望值有多少

無論銷售單位是否事先提高表價，或是議價真的能讓消費者省一點預算，實際上消費者到底希望能夠擁有多大的議價空間，乃是大家最關心者。住展雜誌即針對這個議題，進行了為期兩個月的問卷調查。

根據住展雜誌調查統計結果顯示，希望有5～10%議價空間的準購屋者，約佔回應總樣本數的28.6%（共9份問卷未回答本題）；而希望有3～5%者，則大略佔一成多比例（11.3%）。可接受不二價銷售者僅佔9.6%，尚不足一成。而當我們把上述三者比例相加之後就發現，可接受議價空間在一成以下比例的受訪準購屋人，不到總受訪者的一半（49.6%）。

事實上，希望能有一成以上議價空間的受訪者比例，還是略高於五成（50.4%），這樣的結果，和我們的預期不相上下。另從年齡來看，未呈現出任何相關關係；也就是，各年齡層對於議價空間期望值差別有限。這顯見議價行為，尤其是一成左右及以上之議價動作，確已經成為國內房屋買賣交易的不成文現象之一 ......

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兼顧獨創性與彈性的狹小空間設計

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