■ 闊別五年後第一次的親密接觸 圖文．數位之牆牆主　黃彥達 「你們比資本主義還資本」我笑著說。

◎場景一：閩江邊的晚宴

身為受邀賓客的我，坐在福建閩江邊的某個高級飯店裡，與某間公司 的員工一起用著歐式晚餐。雖說是歐式晚餐卻是就著中式的圓桌舉行 ，人數不算多卻也席開六桌，主人慇勤招待，氣氛十分熱鬧。

沒多久，晚餐的重頭戲來了。只見活動主持人到每一桌去發送虛擬錢 幣－－用影印機印出來的遊戲紙鈔，上面印有五萬兩萬的面額－－每 個人總共拿到十萬元的假紙鈔。

台前，競標活動開始了。活動規則是，以一桌為單位，競標台上主持 人所展示的商品。由於每桌至少坐了將近10人左右，因此如果以桌為 單位，那麼可說這六桌都是財力雄厚。

有哪些商品呢？不告訴你。所有的商品全部用包裝紙包得金光閃閃。 於是你只能從大小，厚度來猜猜裡面是什麼東西。主持人還開放讓台 下參與者上去摸摸看，搖看看，把體驗的感覺告訴大家。

由於獎品不明，所以競標起來充滿了「笑果」。有一桌以40萬元的「 天價」標回去的獎品拆開來看發現竟是四瓶汽水。有的包裝小一點的 ，主持人還瞎起鬨說裡面是鑽石所以體積小些。

這活動有趣極了，讓我原本不太好的胃口因此轉移了注意力。我心裡 頭猜想著，每桌的財力有限，剛開始拍賣出去的商品都是以30萬元起 跳，等到最後各桌都沒錢的時候，商品可能會跌價到五萬兩萬。

然而，跌破眼鏡的事情發生了。有人開始大喊錢不夠了，「融資！融 資！」，桌與桌之間的合縱聯盟開始了，六桌整合成三大勢力，繼續 以30萬元以上的天價彼此競爭著。

有人跳上了拍賣台，拿起麥克風說，各位，大家這樣互相競爭下去也 不是辦法，價格越來越高大家都沒好處！建議各位投資我們，我們的 董事會一定會妥善處理標到的商品，免於惡性競爭大家都好！

台下有人指著他的鼻子說，你這是惡性壟斷！於是拍賣會在會場上一 片笑聲中繼續進行。結果一直到所有商品都賣完，居然沒有出現我預 期中的低價商品，每一樣都是以天價賣出。

我坐在台下目瞪口呆的看著這整個過程發生，然後突然驚醒發現自己 正身處在以社會主義著稱的中國，而且是在華南地區的一個無法與北 京上海相提並論的二級城市裡面。

我沒有把握這個遊戲如果放在台灣的公司年終尾牙來玩，會發生什麼 樣的結果。但是這裡的人對於資本主義的概念竟如此清晰，而且是一 群年紀在台灣被稱為七年級的人身上。這一幕，完全的震撼了我。

◎場景二：城市裡的演講大廳

為了準備這場對中國科技網路界的演講，出發前我已經一個星期沒睡 好覺了。演講稿寫了又刪，刪了又寫，題目換過來改過去，總沒有把 握自己的東西真的能吸引人。

從來沒這麼缺乏自信過，一個聲音不斷的在我腦海裡響起，台灣的島 嶼型科技經濟發展經驗，真的能提供給中國這個大陸型的經濟體參考 嗎？根本的問題是，我們真的有比人家進步嗎？

我知道自己的科技評論文章在中國有很多讀者，甚至受到很多中國知 名的科技產業人士高度推崇。但是演講畢竟不同，除了是面對面的正 面碰撞外，內容取向要的是廣泛，而不是深入。

想用一些實際的案例來導引整個演講。然而卻發現翻來找去只能引用 大量的台灣案例以及少量的美日案例。到人家土地上演講，居然談不 出科技產業在那個土地上的發展現況。我，其實不了解中國。。。

面對著兩百五十個聽眾，我最後選擇了以方法論來貫穿這次的演講。 由於無法在短短一個星期的時間內徹底了解中國的科技產業，我謹對 科技行銷的方法提出論述，並佐以少量的中國市場分析來進行。

最後，我們僅剩下「方法」還能夠教人家哪。。。問題是，這個土地 上的人遲早會在大陸型的經濟體上，從實戰經驗中建立起自己的方法 論，我們還有什麼可以領先人家的？

「具有中國特色的資本主義」絕對不是浮誇的口號，因為中國真的太 特殊了，連同樣是大陸型經濟體的歐美，其方法論都不見得能適用於 中國，更何況其他地方。這裡的人將來必會建立自己的生存法則。

演講落幕了，從回收的問卷來看聽眾反應還好。回想台灣這幾年不斷 內耗，國民所得連續十年不成長，海峽對岸卻不斷在硬體與軟體甚至 精神上超英趕美，回想餐桌上的年輕競標者，我的焦慮才剛剛開始。

上一篇：網路電話VoIP（四）雙網手機死於手機補貼 　

■ 夢想一個「數位家俱」賣場 - 2003/12/28

■ 遊戲人生（四）線上遊戲神奇的行銷方式 - 2002/12/29

■ 遊戲人生（三）五年級？六年級？七年級？ - 2002/12/22

■ 關鍵的百分之十六（三）行動上網市場的重挫 - 2001/12/23

■ 網路資訊與服務開始有價 - 2000/12/24

■ 如何評估一個網站的價值？ - 1999/12/26

■ Business Objects再次名列企業商業智慧套件領導者 - 2004/12/19

■ 金葉科技網路語音閘道器新品上市 - 2004/12/19

■ 富邦客戶管理卓越，獲國際獎項肯定 - 2004/12/19

■ Intel 企業e化整合應用展2004年12月21日 高雄漢來 - 2004/12/19

■ 元智大學資傳所_「EMBA私密日記」 - 2004/12/19

■ Mercury營運管控方案榮獲Yphise最佳軟體大獎 - 2004/12/20

■ 越南最大保險公司採用 Juniper 產品 確保網路安全 - 2004/12/21

■ Unisys 預測 2005 年 CRM 發展的六大主要動力 - 2004/12/21

■ 免費下載『寶船計』動畫電影的音樂DEMO! - 2004/12/21

■ 『寶船計』是一個數位內容大型旗艦計劃 - 2004/12/21

■ 終極虛擬主機，有效降低國人進入電子商務門檻。 - 2004/12/21

■ 在QBand聽見幸福的聲音! - 2004/12/22

■ 希捷頂級容量硬碟機，開始供應亞洲市場 - 2004/12/22

■ 羅技推出「無限銀貂 V500 Cordless Notebook Mouse」 - 2004/12/22

■ 「行動聖誕送好禮」羅技電子本週四/五陪你快樂過耶誕 - 2004/12/22

■ 有限元素多重物理量耦合分析軟體 ( 實機操作) - 2004/12/22

■ MoneyDJ理財網舉辦第六屆專業理財營 - 2004/12/22

■ Juniper Networks 成立越南分公司 - 2004/12/22

■ 1月18日－MP3趨勢變化研討會 - 2004/12/22

■ Juniper 捐款胡志明市的 Sao Mai 盲人電腦中心 - 2004/12/22

■ HiNet 影視網，再創港劇新浪潮 - 2004/12/22

■ 光芒耀眼－LED大未來12/26(日)23:30東森新聞S台 - 2004/12/22

■ 印尼電信業者 Lintasarta 選擇 Juniper建置新網路 - 2004/12/22

■ 商流世界「2005品牌授權年鑑」1月中轟動上市 - 2004/12/22

■ 參加專業企劃學院進修課程即贈送Cheers雜誌 - 2004/12/23

■ 訊連榮獲英群企業 Mini硬碟指定搭售 - 2004/12/23

■ Unisys 指出金融機構 2005 年將全力加速產業轉型 - 2004/12/23

■ 0元簡訊時代真正來臨 ，發簡訊終身免費 - 2004/12/23

■ 希捷科技口袋型硬碟機榮獲美國CES創新產品獎肯定 - 2004/12/24

■ 智邦生活館推出《公益100》專案 - 2004/12/24

黃彥達，資深通訊網路產業工作者。本文著作權為數位之牆所有，歡迎傳閱。如欲用於商業用途請先來信取得授權，數位之牆保留一切權利。

因為夢想，數位之牆於1998年 4月誕生，以獨立站台的型態營運。希望能發揮微薄的力量，讓人們對於科技行銷議題有更多面向的思考。