要成功很簡單，第一、不要臉；第二、不怕死。不要臉就是不要再死要面子，職業無貴賤，只要不違法，可以賺錢為什麼不做；而不怕死就是寧願拚到死，也不要讓別人笑死。在vo5當業務、自己出來創業時，就是抱著這樣的心態去衝。後來經商失敗，跌墜谷底，我更是將不怕死和不要臉的本領發揮到極致，如此才能排除萬難、再站起來，完成一個個夢想，並履行對自我的期許。
感覺對了最重要
在vo5當業務時，很多同業最怕遇到我，都說只要是蔡政哲想做的客戶，大家都不必玩了。同一家店，別的業務員只能簽十萬，但我可以簽到十五萬。因為我不只是單純賣產品，從教導店長定營業目標、如何使客戶成長，到訓練小妹怎麼為客人提供最貼心的服務等等細節全包，甚至召集全體開月會，簡直是我在當老闆！這些才是客戶最需要的周邊價值，頂級業務員首先是推銷自己，接著是公司，最後才是推銷產品本身。
至於怎麼能對美髮店的經營這麼了解，老實說，是集合眾人智慧，借力使力。譬如說我常把同業的老闆聚在一起，問他們經營美髮店的方法，老闆們一個個滔滔不絕，我就拿本筆記本拚命記，看我寫得這麼認真，他們更是毫無保留。於是我把各個佼佼者的經營術都學來，然後融會貫通後，成為自己的經驗與智慧。
除了經驗和智慧的累積，還要多花點心思。當業務員的身上沒什麼錢，不可能請美髮店老闆上酒家，再說你就算和老闆要好，底下的設計師、小妹、助理不使用你推銷的產品，老闆也沒轍，必須用最少的資源打通整家店所有工作人員。我的方法很經濟實惠，每天晚上上課前，我買三十個包子分給大家吃，熱騰騰的包子讓大家吃在嘴裡，甜在心裡，而我只花了一百五十元。有時帶一包水果、一些零嘴請大家吃，晚上陪客戶吃消夜混到凌晨三點……這種體貼的心意才是最讓人受用的。『奇檬子』對了，感覺對了，當然什麼事都好談。這段經驗對我日後做傳銷也有很大的幫助，當時我得照顧一整家店，後來做傳銷只要輔導一個人，一個人絕對不會比一整家店複雜，所以早先培養的能力就奠定了良好的基礎。
雞群裡容不下一隻鶴
在美吾髮做的很得心應手，但我的個性有點孤癖，又因為成績優異而忍不住散發傲氣，鶴立雞群注定被咬得全身是傷，因為一群鶴裡容得下一隻雞，但一堆雞裡絕對容不下一隻鶴！另外，還有一個更現實的原因使我決定離開美吾髮：同樣的業務量，自己出來做可以賺到數十倍的薪資！目標出現，那還猶豫什麼？於是決定找幾個夥伴出來創業，老客戶多半都賣我面子，所得立刻數倍成長。接著我們幾個夥伴研發出一種新式平板燙，以前頭髮只能洗直，沒多久又捲回去，我拿前妻做試驗品，用紙板加太白粉和藥劑一起蒸熟，效果還不差。後來發現紙板會黏住頭髮，就改用塑膠墊板，再把墊板兩頭弄成圓圈狀，頭髮就不會塌下來。這組發明後來流行得不得了，立刻賺進一千多萬，但是當時我不懂得申請專利，所以很少人知道平板燙出自我們幾個臭皮匠的腦力激盪。
現在年輕人學很多技巧、方法，以為知識就是力量。但只是know
how或學來一堆死知識是沒有用的，應該要先學習know why。目標100，方法0，成功不能只靠知識，還要有膽識；方法有許許多多，但目標才是最重要的。
── 本文摘自 蔡政哲新書《500天賺1億》TOP
