如新直銷商邱芙蓉（右）和周劉玉美靠著到全世界說故事，事業版圖一路從台灣擴展至中國大陸、加拿大等國家

　　每一個傑出的直銷商都有一個共同的特點，那就是，擁有強大的開發新組織成員及客戶的能力。當上下線組織持續地擴展時，相對地，直銷商的報酬收入也呈乘數成長。

　　前年底躋身如新（NuSkin）百萬美元名人榜的邱芙蓉說，「做直銷，就是從說自己的故事開始。」開發新的組識成員時，先說自己的故事、分享自己投入直銷的驗談，很容易讓對方產生共鳴。

個人見證，是最好的故事

　　早年，邱芙蓉與先生開了一家中古車行，獲利穩定但是卻不快樂，在一番掙扎之後，她將店收了起來，去當上班族，後來又去修習教育學分，成為老師。不過，每個月夫妻倆只有固定的收入來源，讓邱芙蓉一直思考如何才能夠讓家裡的經濟更優渥。在因緣際會下，她開始接觸如新，人生從此大不相同。

　　從一開始排斥做直銷到決定加入如新，邱芙蓉在開發下線組織成員時，常以親身經歷做為見證，告訴對方自己也曾經思考過，到底人生要的是什麼，以及加入如新之前，她飛往美國評估如新產品與企業文化的見聞。她用自己的故事說服對方，為何要成為如新的直銷商。

　　邱芙蓉的下線、也是如新百萬美元名人的周劉玉美認為，「說故事是讓人家認識你，以及說服對方走入全新領域的好方法。」每個人都有自己的故事，也各有不同的人生轉折及需求，只要強化這些重點，就是一個好故事。

故事包裝直銷的魅力

　　從事直銷，最吸引人的莫過於經濟與時間的自由。針對不同的對象，故事的包裝方法也不同。

　　邱芙蓉表示，在招收下線組織成員時，若面對三、四十歲以上的上班族，故事重點可放在從事直銷對於經濟無虞、退休規劃的好處；面對二十琅璫的年輕人，故事重點則要強調直銷工作的自由自在、可以四處旅遊等。當對象為男性聽眾時，邱芙蓉還會提供獎金制度、產品數據等做為輔佐。

　　面對年輕人時，邱芙蓉很喜歡講述周劉玉美的女兒Amy的故事。21歲時，Amy一個人從溫哥華隻身來台，當其他年輕人到處玩樂時，她很認真地開發組織成員，幾年下來，她的成長比誰都快速，30歲時就能站在世貿的講台上面對台下3,000名聽眾。Amy有一句話讓邱芙蓉印象深刻：「人人都夢想贏得白馬王子青睞，但前提是，妳要先成為白雪公主才行。」

用照片說故事

　　邱芙蓉與組織成員，將事業版圖一路從台灣擴展至中國大陸、加拿大、馬來西亞、新加坡、泰國，移民溫哥華的周劉玉美笑稱，「我們就是到全世界說故事。」

　　邱芙蓉隨身帶著自己過去的照片，她開玩笑地說，「世界上比我美的人這麼多，我不帶照片會很挫折，」照片裡的她，滿臉肌膚坑坑洞洞，對照到眼前的她，簡直判若兩人。邱芙蓉不需要說太多如新產品的功效，因為照片就會說故事，而且效果十足。

分享公司的創業傳奇

　　對於每一個如新的直銷商來說，所販售的不只是產品而已，還有如新的經營理念。

　　如新有個「一根湯匙」的故事，邱芙蓉琅琅上口。話說1854年，一個大學剛畢業的年輕人Blake Roney，決定投入優質化妝品的研發，他以5,000美元資金，在一間地下室起家。但費盡千辛萬苦研發出來的產品，卻沒有錢包裝，只好請顧客自備容器，用湯匙為他們分裝，如新就是這樣，走過篳路藍縷的草創期。

　　品牌本身的傳奇故事，對於邱芙蓉來說，不只是豐富了說故事的題材，也讓公司的品牌形象鮮活了起來。

小故事，大激勵

　　從事直銷，被拒絕是家常便飯。每當夥伴們挫折沮喪時，邱芙蓉就會貼心說個激勵的小故事，振作夥伴的精神。

　　她以如新在日本排名第一的直銷商、在5年內賺進1,000萬美元的金子聖美的故事為例，他也曾在挫折打擊下，一度萌生放棄的念頭，但在妻子鼓勵下，咬牙堅持下去。「連日本第一都會受挫了，可見誰都會有挫折，千萬不要害怕遇到挫折。」

　　除了如新名人之外，邱芙蓉還會說一個自己的故事，「被自己至親的親人拒絕時，那種難過簡直說不出。」邱芙蓉曾經想向姐姐介紹如新，卻被無情地拒絕，「妳不要跟我說，否則就給我出去！」當時邱芙蓉難過得眼淚直流，但是她想成功的心情，沒有因此而被擊倒。

　　從事直銷12年的邱芙蓉強調，「每個人都可以把自己的故事說得很好，」就算是再平淡無奇的家庭主婦，也都有屬於她自己的故事。只要堅持不忘當初自己從事直銷的那股心意，就能夠成功！