同業異業間的協業化與集積化─智邦公益電子報─台灣最大公益電子報發行中心

Easy 企管報

本報於每週一~五發行
本期 2005/09/07 出刊

每天以微笑開始，以微笑結束。

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出處：菲爾斯

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同業異業間的協業化與集積化


	李孟熹顧問

協業化發展的趨勢─由於整個流通環境的漸趨成熟，國際化的流通企業以及有意創業的個人，均將投入業界激烈化的競爭，因此提供了大小型業者能有結合的機會:

‧在同業的領域: 將會出現更多加盟制度，諸如自願加盟、合作加盟、特許加盟等體制的盛行; 進而透過同業間的情報共用與資源共享之結合，將會出現更多的共同採購、共同促銷、共同配送等合作事項。
‧在異業的領域: 更由於相互的合作與交流，對於情報的交換與資源的活用，發揮了借腦經營的效果，進而在製造批發零售的整合上，必會加強零售商支源系統的運作效益，同時更進一步經由異業交流、異業合作而發展策略聯盟。

集積化的發展趨勢─由於各區域的相繼開發，形成了新市集的出現，因此無論在都會區、外緣區乃至郊區均會形成新的商業景觀:

‧在商業區的自然形成方面: 無論是大都會區或是地方城市，將會陸續出現商店街、地區市集等商業景觀。
‧在商業區的人力規劃方面: 透過立地環境的分析與商圈特性調查，都市空間將會出現立體的商業空間，新開發的市鎮亦可能產生區域性的商業空間; 進而在郊區或都會外緣，可能出現多功能性的購物中心。

→本專欄於每週三發表

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本票裁定之實務問題


	永然文化胡峰賓等著

一、發票人死亡時：本票裁定之對象，依票據法第一百二十三條規定，乃向發票人為之，發票人死亡，因本票裁定是依據票據法第一百二十三條規定聲請法院裁定許可對發票人強制執行，是屬於非訟事件中的一種，並以裁定作成，而非訟事件法並無準用民事訴訟法中關於承受訴訟的規定，因此，本票發票人的繼承人並不承受本票裁定的效力而成為當事人。

二、不得對本票保證人或背書人為之：本票之保證人依票據法第一百二十四條準用同法第六十一條之結果，固應與被保證人負同一責任，而本票之背書人亦負擔保票據付款之責，惟同法第一百二十三條既限定執票人向本票發票人行使追索權時，得聲請法院裁定後強制執行，則對於本票發票人以外之保證人或背書人行使追索權時，即不得類推適用該條之規定，逕請裁定執行（五十年台抗字第一八八號）。

除此之外，若無法為合法送達時，本票裁定就不發生效力，即無法成為有效的執行名義，因此就沒有執行力，當然就無法作為聲請強制執行的依據（參照司法院第二十一期司法業務研究會）。

→本專欄於每週三發表

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消費品廠商的店頭行銷（Field marketing）理念與技巧


	蕭新永顧問

消費品廠商及經銷商的業務人員拜訪通路客戶的目的在深耕市場或開拓新市場，尤其是主要客戶《K/A》更要做到如何在客戶有限的陳列空間裡，達到店內佔有，提高店內市佔率《Instore market share；ISS》，進而讓本公司成為客戶優良供應商印象。因此，廠商的業務人員應有正確的店頭行銷（Field marketing）理念與店頭行銷活動（Field marketing activity）技巧。

經由多樣化行銷策略與助成物的輔助，促進客情關係，爭取優良之陳列位置，同時擴大商品之陳列排數，藉以提高商品露出度與指名度，進而刺激消費者購買慾望，提昇銷售量。
業務人員除了發揮銷售管理技巧以外更要具備店頭行銷的理念與技巧，行銷與銷售本是相輔相成創造業績之工具業務人員要好好運用，行銷指導銷售，此亦為精緻化管理的實踐。
下面為主要的店頭行銷活動內容﹕

1.廣告助成物之張貼懸吊，如海報、插卡、價格飾條、布旗、桃太郎掛旗、懸吊物、DM、夾報等。
2.落地陳列競賽活動。
3.廠商週活動。
4.商品展售會活動。
5.賣場消費者試吃活動。
6.產品昇架活動。
7.特殊陳列架佈置與安排。
8.端架陳列與落地陳列活動。
9.消費者抽獎活動。
10.公益推廣活動（例如捐贈速食麵給颱風受災戶）
11.通路獎勵活動（店頭進貨搭贈獎勵、出國口數獎勵、摸彩獎勵以及達成進貨目標獎勵活動）。

→本專欄於每週三發表

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周一	周二	周三	周四	周五
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