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| 管理懶骨頭電子報 |
| 2005.12.24／報主．管理雜誌 |
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文／李宜萍
出處／管理雜誌第378期（2005年12月）
難得假日，妻子想看連續劇重播，丈夫想看體育顪道，兩人是大吵一架，還是彼此妥協？「夫妻賽局」是生活中普遍存在的現象，當雙方陷入兩難的抉擇時，到底要以誰為主，誰該妥協?
「夫妻賽局」類似賽局理論中的「囚犯困境」賽局，兩個被監禁審訊的囚犯，為了減輕刑求，最後都選擇對自己相對有利，而不是絕對有利的結果招供，因為對方最有可能的選擇，往往對自己最不利，為了避免陷入最不利，所以選擇第二順位。
上述一幕的結果，兩人決定互相妥協，往第二順位妥協，最後兩人決定一起看世界地理雜誌頻道。婚姻關係的前提，更需要的是合作賽局，而非爭的你死我活的不合作賽局。
然而，在商業競爭上，由於競爭對手多，不確定因素也跟著多了，決策就更加複雜，多方都想獲得最好的結果，找到最大的報酬往往已經縮小了很多，不過重點是，賽局分析的目的，是要找出最後能獲得持續性最佳報酬的策略，而非成為受人擺佈的棋子。
2005年剛出爐的諾貝爾經濟學獎得主謝林（Thomas C. Schelling）與奧曼（Robert J.Aumann）透過賽局理論分析，提出「合作賽局理論」，就是具備這樣功能的分析工具。
合作賽局主要的貢獻在於提升世人對衝突與合作的理解，與前諾貝爾獎得主納許（John Nash）所提出的「不合作賽局理論」不同的論點是，透過長期、理性的賽局過程，多方參賽者可以找到「合作」的可能，而非走向玉石俱焚的「不合作」賽局中。
台灣大學國際企業系教授巫和懋，曾經是奧曼的入室弟子，透過他來解讀「賽局理論」與「合作賽局」的思考主軸，讓讀者可以更輕易地知道如何將此理論運用在商業決策、價格和貿易競爭上。
賽局理論簡單來說就是「算計」、「計謀」，是一種「策略性思考」的知識系統工具。進一步來說：計謀是從自己的角度分析思考，賽局理論對自己及其他參賽者都是多面向的思考，並且從大架構底下分析小表現，掌握目標與結果，在彼此不合作的情況下，思考別人會怎麼做，而自己的最佳對策如何。
與一般「策略管理」不同的是，賽局是動態互動的，依所處環境而制定獎懲策略，策略管理是靜態的，較著重於設定企業的策略與做法。
所有的賽局都是從「不合作賽局」展開，因為不合作才會產生衝突，如果一開始就合作，雙方互訂合約，彼此朝約定的方向走，就不需要賽局分析了。
賽局又分為「零和」及「非零和」賽局，零和賽局結果一定有輸贏，如棋奕就是一個例子，有勝利的一方，也有失敗的一方。由於零和賽局可以運用的範圍非常有限，因此後來產生更多元的「非零合賽局」。
想知道「賽局理論」該如何解讀？請見管理雜誌第378期
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