| 農藥電子報20001期 (2000/11/1) 主編: 方麗萍 主題: 台灣農藥市場變, 變, 變……… 台灣將於明年初成為世界貿易組織會員，入會後必對農業構成重大衝擊，農產 品在價格，品質上缺乏國際競爭力，農地減少，農民耕作意願減低，種種因素 導致農藥市場面臨困境，今年削價求量較之以往更為嚴重，在一個萎縮市場中 只能弱肉強食，在適者生存的原則下，農藥者真的只能在一成不變下等待再等 待, 沒有明天也沒有未來？何不應用知識經濟時代的大原則—在極不平衡的情 況下，重新訂定競爭規則，在市場重整中另創天空，農藥是一個與農業息息相 關的產業，所有人力、資源較之別的行業藩籬高，經年累月外商與本地商在一 平衡與熟悉的制度下，分層管理，經營總值約60億的一個封閉產業，現在不只 WTO之壓力，外商更處於大規模合併之巨浪中，例如:諾華與捷利康，又如巴 斯夫與氰銨，管理階層重組，下游必面臨巨變，農藥在2000年的大時代中，業 者已不能置身事外，更不能以不變應萬變。 因為以上大變動， 預測未來之農葯市場架構特式如下： 1． 銷售通路縮短 縮短銷售通路，外商是無庸置疑，勢必只投入一定之人力來合理經營台灣市 場. 很多外商以「大中國」策略佈置公司人力組織，在台決策人面臨人事精 簡，利潤提高之要求下，直營是公司遲早的大方針，如何執行而已。比起大 中國市場很多總部及管理階層已被強迫逐步透視台灣之「小」，因為小只能 美，美就在於合理利潤，否則何來生存空間與價值。 2． 精簡人事: 廠商在利潤銳減下，人事必須精減，規範中等之廠商無須成立獨立之研發部 門，在未來年金，現有之健勞保制度，所有公司必會考慮凍結人事，研發部 門平均佔公司成本最少10%，在嚴厲的農業法規下，又有多少個新產品，新 組合來自中小規模的農葯工廠? 如此環境，公司自然會將登記及市場調查委 任可靠之顧問公司，按件按時以提供合理又合標準之服務。 3． 高水準之農民: 農葯再不以單一產品呈現，必須有專人整合使用方案，訂定各農作物之農藥 及肥料還有技術使用流程，準時提供此資訊，方可主導潛力市場。 綜合以上的發展與趨勢，不能預測電子商務將會是農藥市場之一有利工具 驟然聽聞農葯這一古老行業如何與最新之電子商務相結合。實際上，農葯較 之其它行業有其需要及潛力, 因篇幅有限, 以後就此主題再深入探討. □ ---------------------------------------------------------------------------------------- 方麗萍畢業台大農藝系, 美國杜蘭企管研究所, 服務農藥界20年, 現專辦農藥, 肥料, 環衛用藥登記, 市場調查等. 電話: (0919278319) 或 e-mail: rdai@ms1.hinet.net , 傳真 (02-27644109) |