對不在方法,對在人 文/何飛鵬 一個年輕人,努力工作,忙碌了半輩子,他一直在創業做出版,但一直沒能真正賺到錢,有一天他急著跟我見面,想告訴我一個突破性的計畫。我雖然忙,但仍然很樂意給年輕人一點意見、鼓勵。他說,他決定學習某位成功同業的做法,一年只出二十本書,但要求本本暢銷,用精準的選書,替代大量出書,來提高營業額、提高獲利率。
他又說,他仔細觀察了這位同業的做法是大量閱讀國際書訊及出版消息,並參加國際書展與國際出版業建立良好關係,這樣就能拿到大書、暢銷書。聽完他的想法,我百感交集。
我想起另一個經驗,我投資的一家小公司,虧損連連,我與主事者懇談,想找到原因,好協助他。從頭到尾他一直訴苦:時機不對、競爭者太強、資金不足、員工太笨;並且告訴我,他已盡全力改變,但不可得。
這兩個故事,對我而言,有相同的啟發,第一個故事是「對不在方法,對在人」,因此學別人的方法是沒用的,因為人不一樣。第二個故事則是「錯不在方法,錯在人」,因此檢討方法是無效的,因為人根本是錯的。人的不同,決定事情成敗。而我們看問題,檢討問題時,往往忽略了人,而著重在方法上。》more...