台灣人吃檳榔的習慣可能是世界少有的，經年累月發展出來的檳榔文 化可能更是少有，甚至大陸的觀光客一來到台灣就指名要看檳榔西施 ，幾乎已經變成某種文化地標。

而從檳榔攤的發展，有時候倒也能夠看出這個島民的一些文化習性， 例如在「做生意」這件事情上的創意與執著，還有一窩蜂很快的把一 個市場做爛的現象。

很久以前曾經看過一篇文章，作者談到台灣的檳榔攤早期只是在路邊 掛個招牌。一眼望去，一條街上四五家檳榔攤的招牌，競爭激烈。生 意人腦筋動得快，後來開始有人在招牌加掛霓虹燈，入夜後五光十色。

眼看著霓虹燈吸引較多目光，於是同一條街上的紛紛仿效，人人都有 霓虹燈。由於競爭的武器相當，日子又恢復平淡，攤子老闆頂多就是 在燈管的造型上變變花樣，沒什麼新意。

◎檳榔西施體現「重口味」文化

後來，有人想到只用霓虹燈效果不夠，那麼何不搞個警示燈上來（就 是類似工地施工或者警車在用的那種強力閃爍燈）。燈球在路邊一字 排開，好不搶眼。雖然短期內效果奇佳，但同業很快又跟進了。

至於白天的攤子，賣檳榔的西施從「年輕漂亮小姐」，發展到「穿很 少的年輕漂亮小姐」，到「穿護士服或水手服的小姐」，競相鬥豔的 情況讓人瞠目結舌，甚至最發展出專門的檳榔西施服裝設計公司。

這就是台灣人的創意與韌性，也可以簡稱「重口味」文化。因為買家 會被重口味的宣傳手段吸引，因此商家的口味會下得越來越重。當模 仿能力又很強，商家紛紛跟進時，「重口味」很快就會沒味道。

就好像信用卡免年費剛開始很吸引人，到後來已經變成基本配備一樣 ，台灣人的口味是越來越重。雖然換個角度來看這是消費者的福氣， 但也顯示出商家要生存的艱辛。

◎網路拍賣向檳榔攤看齊

筆者在多年前的文章裡曾經把小型電子商務網站比喻作小商家，大型 的是百貨公司或者量販店，而網路拍賣就好像路邊攤一樣，沒有店面 而且到處流動，有貨就開張沒貨就打烊。

早年網路拍賣業者可是純手工自己上網輸入商品資料，用數位相機拍 商品照片，因此常常可以看見很多曝光不對，焦距模糊，背景雜亂的 照片。細心一點的會想辦法起碼力求「清楚」，但談不上美觀。

後來軍火商出現了，就好像檳榔攤也有專屬霓虹燈管設計一樣，開始 有人專賣攝影棚與器材給網拍業者。這種小到可以擺在桌上的攝影棚 內含專用燈具，小型商品擺在裡面打起燈來感覺還蠻不賴的。

然而台灣市場的重口味特性很快的就顯現。既然照片拍得好能刺激立 即消費（不能否認人是視覺的動物，特別是看不到實際商品的網路拍 賣），那麼花錢找專屬攝影如何？再搭上美女model ，視覺效果更佳。

◎創意力就是文化生命力

這種火拼真是沒完沒了，變成了資本雄厚者的遊戲，銷售成本不斷提 高。節省成本的方法就是採用業餘Model 來進行商品照片拍攝。於是 很多業餘的學生或上班族當起了這種網拍Model ，簡稱「麻豆」。

麻豆還有專業分工，有的人僅出租手部，有的僅出租腿部，搭配不同 商品特性各有其專業市場定位，並不一定非要找臉蛋姣好者，商家也 可以節省成本。然而很快的，這種火拼把網拍的水準與口味又變重了。

口味一定會變得更重，其實筆者已經在滿心期待，一定會有人開始搞 特立獨行的麻豆行銷，例如讓麻豆穿著護士服出來推銷以男性購買者 為大宗的3C商品之類的，那種畫面一定很好笑，但是效果可能會很好。

這種台灣生意人的創意有時候是很絕的。從檳榔西施到網路麻豆，都 是一脈相承的重口味文化。至於口味能夠重到什麼程度，請各位自行 發揮創意想像，或許台灣的網路拍賣文化又能成為另一種舉世奇觀。（文：黃芳宇）

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黃芳宇，數位之牆總編，資深電信／網際網路／科技產業 從業人員，永遠的逐夢者。數位之牆於1998年 4月誕生， 以冷靜的眼看待數位狂潮，以熱情的心擁抱資訊時代。希望能發揮微薄的力量，讓人們對科技行銷議題有更多面向思考。

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