高球選手陸冠芝最近勤練瑜伽提斯。比起一般女子選手，幼年接觸棒球的陸冠芝體型壯碩，優點是爆發力強、開球碼數足，至於缺點就是柔軟度不足。「肌肉太早就硬掉了，所以才要藉瑜伽提斯來增加柔軟度，」陸冠芝解釋自己的訓練計畫。

4月初，22歲的陸冠芝和余佩琳與「智林」簽下新約，在未來3年中，智林每年將為她們各自募款100到300萬元台幣，資助她們參加國外比賽。

初入職業領域，經費奧援固然重要，但對於即將從台北體育學院畢業的陸冠芝來說，智林如何協助她配對「適合的」比賽，更將是職業生涯的成敗關鍵。

場外也搭檔

智林老闆、民國63年次的施宣麟曾是國際管理集團（IMG）台灣分公司董事長助理，投入運動行銷和經紀已有5年時間。在IMG工作時，施宣麟經常想著自行創業，最後並獲得他父親──宏碁集團創辦人施振榮──的慷慨支持。除了150萬台幣的創業資金外，施振榮的龐大人脈更是一大助力。

創業初期，「我們各種企劃案都接，辦運動會、協助企業規劃運動行銷策略啦，」施宣麟說，「但最主要的招牌活動還是『高爾夫希望工程』。」

從早期的旅日名將涂阿玉、呂良煥，到近年獨闖美國職業高壇的林玉萍等人，台灣高爾夫選手頻頻拿下佳績，說明了這是極適合國人的運動。而要想協助選手快速進步，並讓他們被國際球探「看」到，就必須多參加大型公開賽。

在施振榮登高一呼下，希望工程受到了富邦集團董事長蔡明忠、聯電名譽副董宣明智、高爾夫球國手謝敏男和多位體育、企業界人士贊助。而一路在贊助下參賽的陸冠芝和余佩琳等選手，也紛紛開始嶄露頭角，在2006年多哈亞運拿下團體銅牌後，已於年初轉入職業。

開發行銷活動，替選手爭取贊助，智林靠的是龐大的企業人脈。然而在提供專業諮詢上，幫大忙的則是施宣麟多年的體育市場經驗。

「日本、歐洲和美國是高爾夫3大賽場，」施宣麟解釋，但國內選手大多仍以日本和美國為主。陸冠芝在業餘時代就經常到美國參賽，本身英語又好，因此在智林的規劃中，未來戰場將以美國為主。相較之下，業餘時代多以日本為主戰場的余佩琳，對於日本環境熟悉，未來將全力朝東瀛發展。

此外，像陸冠芝這種強力開球型的選手在美國也較為有利。「一是因為美國球場比較大，開球距離不足很吃虧；二是自從老虎伍茲出現後，高爾夫球壇從此進入強力高爾夫時代，選手POWER要夠，才能獲得美國觀眾的青睞。這些都是我們推薦她瞄準美國的原因。」

選擇定輸贏

替選手選擇最佳戰場，是經紀人的專業展現，不過，由於國內運動經紀市場才逐漸成型，選手對於經紀工作認識其實不深。「許多選手認為只要自己有本事，讓家人、朋友來操作就可以了，不需要被經紀公司抽成，或是被牽著鼻子走，」創悍行銷執行長張哲威解釋。

為了展現配對的效益和能力，「創悍近年陸續為5名台灣選手簽下了美國職棒的經紀約。在做出抉擇前，每位球員至少都經過5家球團面試，」張哲威強調。

2006年2月，台灣體院一年級的投手邱子愷和創悍簽下經紀約。不久後，來自美國大聯盟6支球團的代表，分兩天聚集在新竹士林電機球場看他投球。

「測試結果，紅襪、紅人和藍鳥都有興趣，接下來就是跟家長分析加入不同球隊的利弊，」張哲威說。由於紅人目前比較欠缺左投，且紅人尚未有台灣選手加入，媒體關注度較高，有利行銷，因此雖然它的20萬美元簽約金不是最高的，但創悍仍建議家長和紅人簽約。

「智林幫陸冠芝選擇美巡賽，我們幫邱子愷選擇紅人隊，都是同樣道理，」張哲威說，「就像買賣東西，多方比價才不會吃虧，經紀人就是要替球員作最好的選擇。」

（本文節錄自台灣光華雜誌2007年05月號）