以牛皮膠紙及汽車隔熱膜起家的岱稜科技，2002年運用本業的真空蒸鍍技術，成立光電材料事業處之後，將觸角延伸到光電領域。

　　有沒有搞錯！老牌紡織公司成立光電研發中心？人造纖維業者開發次世代可撓式面板？化工廠變成電子上游材料產業？
別再以為傳統產業是「LKK」的夕陽產業。因為，台灣傳產業者正悄悄進行一場「變身革命」，包括遠東紡織、新光合纖、長興化工、大立高、永光化工、岱稜科技等公司，都有志一同進軍光電與半導體材料領域。有人戲稱這是「歐巴桑變身流行美少女」，令人驚艷！

減少對日本的進口倚賴

　　追溯台灣光電業的發展軌跡，從最下游的面板廠，到中間的面板零組件、生產製造設備，一路向上游發展，如今更開始進軍最上游的光電材料，也為傳產業者帶來轉型的契機。

　　岱稜科技人力資源課課長蔡宜芳觀察，台灣面板業產值雖然全球第一，但光電材料仍然受制於日本，為減少進口降低成本，國內傳統材料業者紛紛轉戰光電上游材料，從自己的老本行出發，切入光學薄膜、偏光膜、光阻劑或電鍍液的生產。

　　以岱稜來說，是以牛皮膠紙及汽車隔熱膜起家，2002年運用本業的真空蒸鍍技術，成立光電材料事業處之後，將觸角延伸到光電領域，而公司也從「岱稜實業」改名為「岱稜科技」。

打入科技大廠供應鏈

　　類似岱稜的公司，較具代表性的，在塑化業有長興、永光、和桐、大立高、三芳，紡纖業有新纖與遠紡。

　　紡纖業者大多是將聚酯產品，延伸應用到光學薄膜領域。例如遠紡就成立了光學膜廠，計畫生產平面顯示器用光學補償膜、抗刮膜及保護膜等光學產品，朝LCD上游材料發展。而新纖在吳東昇出掌董事長後，也積極展開轉型之路，從本業的化纖技術出發，用轉投資公司的方式，將產品線延伸到背光模組原料、光學級聚酯薄膜等領域。

　　化光領域的長興，早期生產塗料用合成樹脂，1985年起跨足電子化學材料的開發，如電路板製程用光阻劑、半導體製程封裝材料、顯示器材料及光電化學材料等，與長興合作的廠商，涵蓋了半導體、封測、面板的重量級廠商。從色染料起家的永光，也從10年前跨入顯影劑和光阻劑等電子化學產品，與晶圓雙雄都有供應鏈的合作。

研發中心扮演轉型火車頭

　　這些傳產業者跨足科技業，最大的改變就是成立研發中心，透過招募國防役精英，網羅碩士級以上的工作者，提升企業的研發能力。

　　以遠紡來說，2001年成立研發中心，投入光電、高分子化學、紡織印染、生物醫學等四大方向的研究。目前遠紡研發中心已有百人規模，今年針對光學膜、生醫科技與高分子中心等新事業群，需求數10名研發人才。

　　而長興化工則將原有研發中心，擴大為「長興研究所」，目前研發人員有200多人，博碩士就佔一半。

　　岱稜科技也計畫整合真空蒸鍍及光電材料事業處的研發人才，將在今年下半年成立研發中心，並增聘10名研發工程師及國防役人才。

理工科系畢業生回流

　　過去傳統產業比較不受新鮮人青睞，化工、機械、電機等科系畢業生，大多往電子業發展，造成傳統產業員工年齡偏高、學歷偏低，多以高職專科學歷為主。但隨著傳產跨足科技業，逐漸打開公司知名度後，理工科系畢業生已有回流的趨勢。

　　長興表示，這幾年發現很多半導體人才，重新回籠到化工產業，發揮自己的專業。同樣情形也發生在岱稜，蔡宜芳說，岱稜長期專注真空蒸鍍領域，屬於較冷門的行業，雖然公司營運獲利穩健，但由於知名度不足，較少受到求職者注意。自從成立光電事業處後，吸引許多求職者打電話來，主動詢問工作訊息。

打破傳產與科技業「二分法」

　　許多傳產已突破本業窠臼，在科技領域闖出一片新天地，以長興化工為例，過去為國內最大的樹脂生產工廠，轉型生產高科技電子材料後，目前營收有一半來自電子產品，其中乾膜光阻劑、CD／DVD保護膜，產量更達到世界第一。而傳產挾著本業成功，以企業多角化經營策略跨入科技業的例子也不少，例如製鞋業龍頭寶成集團，近年就成功跨足LCD模組產業。

　　「傳統產業」與「科技業」的分野逐漸模糊化，不再涇渭分明，傳產業者也需要科技研發人才，而且產業前景與獲利可能比科技業更好。可別因為公司名少了「科技」或「光電」2字，求職時輕易略過了！

「創業其實是有邏輯」吳政學說，掌握消費者心理、用心經營是最基本的創業公式。

深諳專業分工道理

　　退伍後，吳政學被一家網球拍工廠錄取為儲備幹部，但他卻寧願當個論件計酬的作業員，每天工作16個小時，攢下10多萬元創業成本。雖然年紀只有20啷當，但吳政學第一次創業就懂得運用「專業分工」的道理，與1位美髮師傅共同頂下1家美容院，兩人各司技術與管理職，不到半年就開了第二家分店。

　　後來，85度C崛起的最主要因素，其實也要歸功於吳政學延攬4位五星級飯店主廚，迅速打響蛋糕「頂級」而且「平價」的知名度。

　　吳政學很懂得服務的精髓，「主婦們上美容院不只是洗髮剪髮而已，最開心的是有人聽她嘮叨。」不過，腦筋動得快的吳政學一直在想：「陪顧客聊1次天，她只洗1次頭，有沒有什麼生意，能夠聊1次天就帶進很多訂單？
」

　　在顧客介紹下，吳政學開了鞋底加工廠，並且前進大陸，全盛時期員工高達1,000多人。不過由於上游廠商惡性倒閉，他選擇賣掉股份回到台灣。

七顧茅廬延攬好手

　　返台初期，他跟著父母從事鋪設大理石的勞力工作，從成天吹冷氣的總經理變成大理石師傅。不過，吳政學似乎天生就有把小生意做成大事業的本事！他主動出擊，看到工程進度即將貼大理石的建案就上門毛遂自薦、爭取生意，成為承接建案的小包商，進而投資大理石工廠。

　　吳政學自謙「創業的運氣很好，遇到許多貴人。」問他為什麼得到這麼多貴人幫助？吳政學的反應很直接，「貴人是要自己去找的。」

　　雖然口才不是很便給，但吳政學卻能用真誠態度打動人心。最經典的例子是，為了創辦85度C，他「七顧茅廬」，先後拜訪前亞太會館點心房主廚鄭吉隆7次，破除鄭師傅擔心85度C「來的快，去的也快」的疑慮，終於打動他及其他飯店的主廚。

成功創業有邏輯

　　吳政學沒有顯赫的家世與學歷，但是長年在「社會大學」的歷練，卻練就他的市場敏銳度。後期創業，從飲品到披薩、咖啡和蛋糕，每次出手都帶動一股市場潮流及跟風。

　　「創業其實是有邏輯的，」吳政學說，掌握消費者心理、用心經營是最基本的創業公式。此外，還要找出業界做得最好的標竿，分析它成功吸引顧客的因素何在。

　　例如當他決定加盟休閒小站飲品時，他觀察，休閒小站第一家店開在東海大學旁，生意好到不行。因此，吳政學刻意模仿，選在逢甲大學附近開加盟店，果然複製成功，且一口氣連開2家。

　　先前創業過程中的缺失，吳政學在下次創業時，一定會記取教訓、轉變為優勢。例如有些貿易商一旦下單量大，原物料的供貨品質就不穩，因此，85度C的咖啡豆都是直接向瓜地馬拉的農莊採買，以控制產品的品質。

　　另外，「50元熱到家」披薩的餅皮，係委由加工廠代工，技術掌控在別人身上，無法快速反應顧客的喜好。因此，85度C一成立就設置中央工廠，將生產技術掌握在自己手上。每個月依據POS系統，淘汰3種銷售成績最差的蛋糕，然後試吃10種新口味的蛋糕，再決定新上市的品項，隨時根據消費者的喜好調整商品。

數字管理，治軍嚴明

　　在部屬眼中，吳政學對數字非常敏銳、治軍也很嚴明，會隨身帶著各家分店的月營業報表，緊盯每家店業績的變化，一發現有問題，立刻要求找出原因。

　　85度C咖啡創業2年半以來，不同於9個月就退燒的熱到家披薩，分店數已經有259家，即使市場分食者眾，照樣維持亮麗的獲利，今年2月份平均單點業績破紀錄，零售總額突破40億元。「每家加盟店都賺錢，月獲利至少30萬元，」成為他最大的驕傲。

　　吳政學天生的創業細胞，隨時蠢蠢欲動，他已想好下一步的創業方向，只是按照目前85度C的擴張速度，短時間之內，他應該無暇再創新事業了！