| ■ 農藥一路發20019期 (2001/1/12) 主編: 方麗萍 主題: 台灣農藥vs電子商務 邁入21世紀, 台灣即將成為世界貿易組織會員，農業生態必然改變, 農藥是一個 與農業息息相關的產業，所有人力、資源較之別的行業藩籬高，經年累月外商與 本地商在一平衡與熟悉的制度下，分層管理，經營總值約60億的一個封閉產業. 現在不只WTO構成農業萎縮之衝擊，外商更處於大規模合併之巨浪中，例如, 2000年裡, 諾華與捷利康合併成第一大農藥公司, 巴斯夫買進氰胺，在2001年 安萬特農藥部已與西藥部分家為Agreva並待價而沽, 安萬特又是花落誰家, 拜 耳? 杜邦? 或巴斯夫? 外商管理階層重組，下游必面臨巨變，在新世紀中，農藥 業者已不能置身事外，更不能以不變應萬變。 去年削價求量較之以往更為嚴重，在一個萎縮市場中只能弱肉強食，在適者生存 的原則下，農藥業者真的只能在一成不變下等待再等待, 沒有明天也沒有未來？ 何不應用知識經濟時代的大原則—在極不平衡的情況下，重新訂定競爭規則，在 市場重整中另創天空. 筆者特別從外部及內部環境加以探索, 並預期電子商務將 是農藥市場中既新且強的一種行銷通道. 外部環境 1.農藥科技: 以往作物是透過化學農藥以保護生長, 確保收成之質與量，現在所有外商已改變 其公司經營方向與目標，將其服務總稱為農業科技(crop-science)，基本包括生物 科技(biotech )，種子(seed)，農藥化學(agrochemicals)及綜合病虫害防治(integrated pest management)。 2.基因改造: 縱然基因改造之作物，在消費市場引起軒然大波，環保團體要求貼上標示，明確 讓消費者知道糧食來源，歐洲綠色團體更加如火如荼，但我們身為農藥從業人員 不得不正視基因改造(GMO)之威力。農藥這個產業在未來只是配角，因主角是量 身訂造的種子。 3.農藥市場重新安排: 印度與大陸之無專利產品(generic)與外商之新研發藥劑角力，外商之高研發費 用，成本驚人，相對印度與大陸則亦步亦趨，在市場公平競爭下，印度與大陸產 品在原先穩定的市場更顯咄咄逼人，何況他們有一天必會被整合，循著登記途 徑，進駐已開發市場，不再單靠掮客以廉價取勝. WTO之大勢下，開發「中華牌」 是拭目以待，農藥市場因而重新洗牌，外商在高研發壓力下，必須盡快掠奪市場， 回收利潤，大陸則具有市場競爭力，無不投入戰場，以量制價，繼而互相合併。 因為農葯是一個研發的產業，規模太小，不能生存亦不值生存。 內部環境 1. 法規愈來愈嚴苛: 農藥管理法規日漸嚴厲，現在管理單位，不寄望有大貢獻，但求不出大差錯，農 藥在政府之經濟策略中只是零成長，甚至負數，尤其WTO之巨浪，農業單位只 能釐定因應措施，找出利基市場，但又因經費不足，不能實質上做任何大策略加 以改善，如此一個先天不足，後天不良的產業，法規必然成為劃地自限，不只偽 劣農藥之生存空間是零，連合法之中小廠亦在投資與回收兩者不對稱下，唯有無 奈自動退出市場。 2. 農業萎縮: 農產品在價格，品質上缺乏國際競爭力，農地減少，農民耕作意願減低，人口老 化，產地減少，補貼制度受WTO限制更多，農民投入意願降低，農藥與農業必 成正比，農藥在多年來用量呈減少之趨勢。 3. 原廠農葯登記保護期相對縮短: 在8年保護原登記農葯之條件下，保護期過後，大陸或印度之產品來勢洶洶，削 價求量破壞行情，但農葯登記管制又愈來愈嚴苛，在台灣商品化之產品，距離 generic誕生之時限較其他國家來得接近很多，外商在這種投資環境亦會慎行。 4. WTO外加兩岸三通衝擊: 按法規大陸農藥原體已准許在台登記並有多家廠商已順利批准, 在後WTO時 代，各國之間已無障礙，再加上大陸三通是早晚必然趨勢，大陸農藥一旦進軍台 灣市場，必可預期影響至大. 在內外因素下，農藥市場勢必走上一個大未來，大變動。 1. 知識經濟時代： 農藥是一個高知識的行業，在競爭環境下，若業者能整理出有條件，有說服力的 資訊，讓農民迅速準確地利用這些訊息，在合理合法合經濟的條件下，賣農藥， 用農藥，得到並加以善用知識的人就能出人頭地，佔有市場。 2. 農民守法用藥: 在政府嚴厲執行農葯法規下，再不能如以往般由業者耳語相傳，甚至黑藥水，再 不然偷混合不法成份，以增葯效. 因為執法嚴，罰款高，農民只能以守法之精神， 根據白紙黑字的推薦方法下買藥，用藥。 3. 高經濟作物栽培: 農民將會更高水準，栽培高經濟作物，迎接WTO之農產品衝擊，在台灣有一群 年青有為，對農業有抱負，有企圖心的新一代農民，自覺地組織各種團體，例如 產銷班，以自已之所長，聯成脈絡，借重政府的力量, 農業技術在切磋中進步， 找出一片高經濟作物的天空。這一群是未來農業的班底，亦是農藥的重點客戶群。 4. 年輕有抱負的人投入農藥小賣: 外商重整，在壓縮銷售管道策略下，採取直營制度，跳過大盤商，直接與小賣店 分享利潤與技術. 同時小賣店由第二代年輕人接手，年輕人受良好基本教育，但 都市生活不易，經濟不景氣, 做個業務員也難，何不回老家接手上一代的生意， 重新出擊，這些農藥新血，正是旱田上的一層活水，有農藥店倒閉, 但更相信因 為有這一批新血能在精準操盤下在一些鄉鎮異軍突起。 因為以上大變動， 預測未來之農葯市場架構特式如下： 1. 銷售通路縮短 縮短銷售通路，外商是無庸置疑，勢必只投入一定之人力來合理經營台灣市場. 很多外商以「大中國」策略佈置公司人力組織，在台決策人面臨人事精簡，利潤 提高之要求下，直營是公司遲早的大方針，如何執行而已。比起大中國市場很多 總部及管理階層已被強迫逐步透視台灣之「小」，因為小只能美，美就在於合理 利潤，否則何來生存空間與價值。 2. 精簡人事: 廠商在利潤銳減下，人事必須精減，規範中等之廠商無須成立獨立之研發部門， 在未來年金，現有之健勞保制度，所有公司必會改慮凍結人事，研發部門平均佔 公司成本最少10%，但新藥勢必由外商自行登記，在嚴厲的農業法規下，又有多 少個新產品，新組合來自中小規模的農葯工廠? 如此環境，研發部門之存在又能 維持多久？公司自然會將登記及市場調查委任可靠顧問公司提供服務。 3. 資訊導向: 因應高水準之使用者，農藥再不以單一產品呈現，必須整合使用方案，訂定各農 作物之農藥及肥料還有技術使用流程，準時提供此資訊，方可主導潛力市場。 綜合以上的趨勢，不能預測電子商務將會是農藥市場之一有利工具，驟然聽聞農 藥這一古老行業如何與最新之電子商務相結合。實際上有其潛力。因素如下: 1. 上游目的與下游需要同步，上游廠商必須壓縮銷售通道而下游更需穩定價 格，這就形成b2b之第一關鍵。 2. 上游直接提供密集之訊息予下游，下游在完整的資訊交流下，不再是耳語相 傳而是在穩扎之基礎下向上提昇。 3. 電子商業必要知道目的顧客群，農藥目的顧客就是主要的產銷班和年輕有為 的農藥店老闆，以他們的學識與求知慾，透過網站，善用資訊，掌握商機尋找競 爭之價格或合乎市場需要的產品系列，是指日可待的。既然電子商務與農藥行業 因共存而重整市場，又有誰來推動，外商？大盤商？中盤商？因為電子商務是一 全新的農藥產業銷售工具，不管由那一點切入都可能，任何一面都可以定義自已 為主動面, 只是一經切入，主動者必主控大局，其他層面只能以配合的姿態呼應 前者的主導，如此在一池春水，投入石頭，漣漪陣陣，漣漪過後，面臨的是排山 倒海，而不是船過水無痕呢, 值得深思。 ■ ------------------------------------------------------------------------------ 方麗萍 電話: (0919278319) / e-mail: rdai@ms1.hinet.net / 傳真 (02-27644109) ------------------------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ 您所收看的是[台灣農業電子報] 這是農友們專屬的傳播媒體，歡迎提供在地的農業消息... 系統服務員：高雄區農業改良場 推廣中心 助理研究員 鄭文吉 聯絡地址：屏東市民生路農事巷一號 聯絡電話：(08) 7229461～4 傳真：(08) 7225577 E - mail：jwj@mail.kdais.gov.tw 快樂農家 WWW：http://farmer.iyard.org 台灣農業電子報訂閱方式： 1. E-mail farmer-request@mlist.iyard.org， 2. 標題寫上subscribe 寄出就行了 3. 若要取消訂閱, 將標題改成 unsubscribe 寄出就行了 或到 http://mlist.iyard.org/wws/info/farmer 網頁訂閱 亦可由易達網 http://www.edirect168.com 訂閱 目前台灣農業電子報亦代為放送下列三種農業電子報： 1.宜蘭技術學院 有機農業電子報 2.農業試驗所 農業電子報 3.方麗萍博士 農藥一路發電子報 |