| 訂閱人數：143,737 |
出版日期：2008/08/31
|
|
|
■ 寫給我親愛的台灣網際網路同業們（一）
所以你來到上海，來到我跟前，想知道這個傳說中「同文同種」的市場更多一些。
|
◎我知道你開始在想什麼。
你在想，是不是因為台灣的總人口數太少，網際網路市場太小，所以
努力了將近兩年的時間，用戶數也不過幾十萬。而你的同業，跟你一
樣隨著Web 2.0 風潮而起的一批年輕人，可能有百來個網站吧，有的
發展比你還慘，註冊用戶數不過幾萬，活躍的情況就不用說了。
剛開始，你樂觀的把這個問題歸咎於能力。你對網際網路充滿熱情，
每每在與用戶的互動中感到興奮，對於美國Web 2.0 的最新發展從來
沒有停止過關注。你想，用戶成長遲緩的現象總是能找到突破口的，
因為能力是可以由摸索獲得，重點在於誰先找到成長關鍵。
但是兩年下來情況讓你感到心焦。台灣網際網路市場畸形到只剩下雅
虎奇摩這個怪獸，台灣人好像除了雅虎奇摩以外其他網站都不上。用
戶發展不順，卻開始有收入壓力。你說美國的Facebook和MySpace 也
都不賺錢吧，廣告收入不用急。但別忘了人家有創投的錢撐著呀。
說到創投，台灣的創投規模雖然不大但是數量卻不少。這些人對於投
資台灣網際網路初創都沒有興趣，總說台灣市場規模太小。你不服氣
，覺得這些人只看得懂科技製造業，畢竟他們過去都是投那類公司，
對網際網路一竅不通。但是這些人就是不給錢，一點辦法也沒有。
◎你可能會認為這些人現實透頂。
說說兩件你不知道的，關於創投的事情吧。其一，在台北，模仿美國
矽谷DEMO Conference 所舉辦的IDEAS SHOW，看來風光十足，會後卻
沒甚麼初創公司拿到投資。「就是一群自娛自樂的人，自己玩得很爽
罷了」這個創投私下的態度其實代表了當天多數創投的心聲。
其二，在中國大陸，不少知名的第一代網際網路和電信加值服務企業
，以及在幾年前開始的Web 2.0 風潮下成長起來的新興中型企業，在
背後都有台灣創投的資金注入。這是你我很難想像，兩岸政府很難承
認的事情，檯面上是怎麼也看不出來的。
雖然，因為受到政策管制，投注的資金相對於來自其他國家或地區（
主要是美國）的創投是很小，但是這些錢拿給台灣任何一家 Web 2.0
初創都足以讓他們存活很長時間。這些創投其實是懂網際網路的，但
他們就是不投資台灣的網際網路初創，主要原因還是台灣市場太小。
「市場規模太小」會有甚麼問題，請看我在2005年畫過的一張圖。
再說一件你不知道的事。除了雅虎奇摩以外，其他任何在 1.0時代存
活到現在的網際網路公司，全部有過進軍大陸的計畫，時間早至1999
年。這些當年的網際網路初創，在經營了近兩年以後就發現台灣市場
版圖過小的問題。（苦笑）跟你發現問題的時間相當。
◎覺得很冤嗎？敗在先天條件上，這是非戰之罪啊。
請別以為我在嫌棄自己的家鄉，我是很誠懇的跟你在談商業經營。如
果你是賣房子賣車子跟家裡親人借錢出來創業的，想清楚這些事情對
你沒有壞處。同樣的，台灣的網際網路市場並非不能做，只是你我都
需要修正我們原先的預期，以及看清楚美國模式在台灣並不適用。
由於美國在網際網路上發展先進，以至於我們總往西方看，但卻忽略
那是一個大陸型國家，同樣模式套不進台灣島嶼型經濟。從少數人在
車庫創業，到第一個投資人注入資金，擴大規模，第二筆資金注入，
開始尋求營利，上市，投資人獲利退出，創業者報酬豐厚。。。
停。
這個模式在台灣是不會有的。如果依照這個模式去設計企業運作，還
沒長大就斷糧了。你的思維可能還停留在怎麼把用戶規模做起來然後
靠廣告賺錢。但是由於缺乏上述模式，規模是怎麼也發展不起來。你
的幾個朋友把初創公司賣給了富爸爸，也才有了資本可以發展規模。
如果我們把台灣網際網路市場區分成大眾市場以及利基市場（Niche
Market）兩者，前者其實已經是雅虎奇摩的天下，而後者，如果是在
大陸型的國家例如美國，也能有個數百萬用戶自己存活。但很遺憾，
在台灣如果走利基市場，規模就是幾萬到幾十萬用戶而已。
◎沒資金不能做大眾市場，但又不想做利基市場。你說。
那麼，我們談談甚麼是適合台灣網際網路企業的運作模式好了。首先
，這家企業的規模最多只能有15到30人，就算是以後賺錢了，都只需
要這麼多人就好。市場規模決定邊際收益規模，進而決定營運成本。
如果你沒法明白我在說甚麼，建議你把上面那張圖再看一次。
其次，你的服務或產品，一開始就要鑽入能夠榨出錢來的領域。網際
網路創業者習慣在營利模式不清的情況下埋頭猛做。我相信YouTube
當年在車庫創業時也沒想明白這東西怎麼賺錢。停。請你切記，這是
美國模式，或者稱為大陸型網路經濟模式，很難適用於台灣。
如果一開始就預期不會有第二個投資者，第三個投資者，就必須明白
怎麼靠第一個投資就撐到獲利。見過幾個在台灣很賺錢但很低調的網
際網路公司老闆，在遊戲，交友，金融與房產等領域月入百萬甚至千
萬。這些人是先嗅到了錢的味道，才以網際網路為工具投入那市場的。
但你終究不能滿足吧，畢竟美國夢太誘人，多少人想在那斯達克上市
呢。所以你來到上海，來到我跟前，想知道這個傳說中「同文同種」
的市場更多一些。在這裡工作兩年，我多少有些心得可以貢獻。由於
你即將進入一個大陸型經濟市場，請先允許我問一個最關鍵的問題：
錢準備好了沒？（文：黃紹麟）
 針對本文發表意見
 上一篇：中國的電信重組競爭態勢（八）WAP 市場呈緩慢演變
|
■ ViewSonic世界首款120Hz超倍頻液晶螢幕首度在美曝光！ - 2008/08/28 ■ Fortumo 啟動全新移動支付平台, - 2008/08/28 ■ Cypress新增 2-Mbit 與8-Mbit nvSRAM產品 - 2008/08/28 ■ Cypress推出CYRF6936 2.4-GHz 無線解決方案 - 2008/08/28 ■ Cypress推出新版PSoC Designer? 5.0 - 2008/08/28 ■ Fuji Xerox 採用Cypress 4-PLL之展頻時脈產生器 - 2008/08/28 ■ 3Com亞太專業服務部門重組後顯著改善客戶支援 - 2008/08/28 ■ 亞太地區規模最大技術盛會 展示頂尖半導體公司最新方案 - 2008/08/28 ■ 馴錢師講座：決勝通膨的股票投資術 - 2008/08/28 ■ 量身訂作服務取勝的哈佛健診運用優質主機展現網路行銷魅力 - 2008/08/28 ■ 新加坡微電子研究院來台招募科技研究人才 - 2008/08/28 ■ Lexmark領先業界，獨家創新服務 - 2008/08/28 ■ 2008第二屆全國漫畫大賽，獎金最高一頁漫畫13,500元 - 2008/08/29 ■ 小額精準廣告－廣告DIY正式上線 - 2008/08/29 ■ A8電媒音樂加強與國際投資界及台灣唱片公司之聯繫 - 2008/08/29 ■ 攝影大師們看過來 ColorMunki Photo多功能色彩校正器 - 2008/08/29 ■ 設計師一大福音 ColorMunki Design多功能色彩校正器 - 2008/08/29 ■ 社群網站火紅 在地化打敗全球龍頭 - 2008/08/29 ■ 安全產業產品發展及趨勢研討會 - 2008/08/29 ■ 遠綠資訊Webinar 系列主題線上研討會 - 2008/08/29 ■ 資策會LCCI國際行銷管理認證(MKT)認證 - 2008/08/29 ■ 「世紀交鋒兩大巨星，誰才是你心目中的影壇教父？」票選活動起跑! - 2008/08/29
■ 寫給我親愛的台灣網際網路同業們（一） - 2008/08/31 ■ 寬頻，到底意味著什麼（四）網路電視台之無線篇 - 2003/08/31 |
