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出版日期：2008/12/21
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■ 網站外銷的個人實踐（一）源起
我們要提醒自己，除了美國以外還有其他不錯的市場存在。
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◎做網站養活自己
2007年初，筆者感慨於自己即將步入中年而毫無建樹，一種「想做點
甚麼事情」的焦慮感日益嚴重。數位之牆經營十年多，影響力僅及於
繁體中文世界，以及逐漸普及的簡體中文世界，但是在英文世界裡始
終沒有發言權；而且我開始感覺到，光是「寫」，不夠。
如果把營利當成衡量網站經營是否成功的指標，那數位之牆目前每月
廣告收入（來自多個廣告聯盟）一萬多台幣是不及格的。除了網站介
面優化到 Adsense廣告點擊率平均在1.5%以上可以拿來說嘴外，這種
收入水準距離要養活自己是非常遙遠的，在台北市連房租都付不起。
把「做網站養活自己」當成挑戰目標，在2007年初成了筆者的核心思
考。一個念頭閃過筆者的腦海：「做個英文網站如何？」，據說美國
的網路廣告 CPM要高於台灣與中國大陸，如果做個英文網站出來，理
論上同樣的流量，收入會高於做繁體與簡體中文的網站。
CPM ，每千人成本，對於網站經營者來說，意思約略是指「廣告每被
看過1000次的收入」。外國的廣告 CPM比台灣和大陸更值錢多少？其
實剛開始只有很模糊的概念。一直到筆者的英文網站上線後一年，開
始導入營利模式後，才發現這個差距是如此巨大。
Banner廣告 CPM行情如下（單位：美金；資料：BannerConnect.com）
從上圖可以看到，如果以國家或地區排名，會發現第一名的是南非，
荷蘭，網站Banner廣告每被看1000次，網站經營者可收入0.13美金。
其次是歐洲國家，葡萄牙，而美國僅僅與德國，西班牙，阿拉伯聯合
大公國並列而已，收入甚至比不上南非。
◎網站外銷不是只有銷到美國
而台灣，則因為 CPM只有0.02所以排名在47名（本排名總共有84個國
家地區）限於篇幅沒法列上，否則這張圖會非常的長。這個圖表讓人
眼睛一亮的地方在於，如果能做個英文網站主要吸引南非人來使用，
在同樣流量的情況下，收入會是你做繁體中文網站的 6.5倍。
從經營者的角度看，網站外銷已經不是台灣市場大小的問題，而是實
在而可衡量的經營指標。做英文網站能夠賺實在的錢，（當然，如果
你精通葡萄牙語或者阿拉伯話，從上圖可看出一樣能切入一個令人羨
慕的市場）這件事情本身就值得去試一試。
2007年初，筆者對於上圖一無所知。只知道美國，美國，畢竟他是網
際網路發展最成熟的國家。我們對網際網路的國際市場眼光狹隘，會
妨礙到網站外銷的方向。不過幸好，做英文網站這個決定看起來不壞
。只是我們要提醒自己，除了美國以外還有其他不錯的市場存在。
剩下來的問題是，要做甚麼網站外銷？內容網站肯定不是我們的專長
，數位之牆英文版的成績非常慘烈，我們的英文無論如何比不上外國
人。其次是盛行的Web 2.0 社群網站，然而社群網站最難摸透的是外
國人的社會行為，而且需要大量的程式開發，非我一人之力能做。
就在苦思的當而，一個外國網站讓筆者眼睛亮了起來：
http://www.whoishostingthis.com/
這個網站看似搜尋引擎，他要解決的問題（正如他的網址）很單純，
就是讓訪客查詢哪個網站被放在哪家 ISP？比如說，可能會有人想知
道MySpace 主機是放在哪裡。在國外，網站代管（Web Hosting ）是
個很大的產業，這個小網站切入了一個有利可圖的市場。
◎網站開發與實現初步收入
這個網站是兩個工程師搞起來的。筆者驚訝於其精巧，以及其真的解
決想在網路上找網站代管公司的人的核心疑問。於是，「製作小型工
具網站」成了可行目標。網站不求大，只要解決使用者核心需求即可
，而這個需求必須是跨國界的普遍需求才行，如此方能降低文化門檻。
這樣的小工具，除了網站可以使用外還必須有Widget版本，方便給部
落格插入引用，以便快速擴散降低網站推廣成本。這點非常重要，因
為在製作過多個英文網站之後發現，只要不打廣告，網站每日訪客數
量基本是零。然而花錢買廣告是個無底洞，必須想辦法降低推廣成本。
2007年 4月，筆者第一個英文網站網址申請完成； 6月，以破爛的程
式寫作功力勉強完成第一版後，開始購買Google的Adwords 廣告針對
美國市場進行宣傳。流量進來了。。。開始有人把Widget放在自己的
部落格上了。。。來自部落格Widget的流量大過網站了。。。
資料庫幾乎每隔幾天就掛掉。為了應付日漸長大的流量，筆者改寫多
次程式，加入了cache 系統以降低資料庫壓力。8 月，流量太大被主
機供應商踢出來。換一家更大型的網站代管商，網站營運成本（不計
入廣告花費）飆升到每月60元美金。此後，更一路攀升到90元美金。
2008年 3月，流量大到網站代管廠商每天都發郵件警告我必須改善否
則把網站強制關掉。不得以，開始引入廣告營利模式。廣告引進後，
網站流量迅速下跌，每月成本迅速跌回60元美金，然而這個英文網站
卻從此開始營利。到08年12月為止，每月淨收入超過美金1000元。
用這筆收入要支付台北市的房租，暫時不是問題了。（文：黃紹麟）
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