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出版日期：2009/01/04
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■ 網站外銷的個人實踐（三）收入
在西方的世界裡，網路廣告聯盟運作如此成熟，讓小網站可以很快搭上賺錢列車。
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◎利用眾多廣告聯盟實現營利
做英文版的網站外銷到海外要怎麼實現收入，應該是很多人感興趣的
。筆者的英文網站目前每月淨利1000美金不算多，很多個人站長的收
入遠超過這個。然而，探索並實現這個收入的過程艱辛有趣，每個月
收到如雪片般飛來的入帳通知，也帶給個人極大的成就感。
邏輯十分簡單：你的網站放了廣告，只要廣告被看／被點，每個月有
了收入，因為廣告主會付錢給你。然而，由於網站是面向英語世界，
因此不可能找業務人員去幫你的網站賣廣告。此時，「廣告聯盟」（
Ad Network）就成了極佳的創造收入的管道。
廣告聯盟運作邏輯也簡單：你有網站想賣廣告，於是申請加入廣告聯
盟；廣告主想買廣告，也申請加入廣告聯盟；廣告聯盟透過系統撮合
你們兩者。你只要把廣告聯盟提供給你的程式碼放到網站上去，廣告
自動就出現在你的網站上，聯盟會依照廣告的曝光情況付錢給你。
很多部落格作者以及網站經營者大概很快會聯想到Google Adsense，
但是，美國的廣告聯盟可不是只有Google Adsense哩！廣告業界的朋
友告訴我，在美國，於網際網路廣告協會（IAB ）登記有案的廣告聯
盟業者就有 300多家。選擇是很多的！
然而，比較大型的廣告聯盟業者對於網站主是很挑剔的，例如，你的
網站流量如果沒超過每月10萬訪客，申請加入可能會被拒絕。筆者在
前期申請加入某些廣告聯盟時，三番兩次被拒。一直到筆者的英文網
站在Alexa 排名達到 3萬以後情況才稍微好轉。
◎廣告聯盟的付款條件
筆者註冊過的國外廣告聯盟近20家，有碰釘子被拒絕的（例如有名的
ValueClick就拒絕筆者申請），也有系統很難用的而拒用的，也有發
現該聯盟所帶來的收入比不上其他業者而停用的。下圖列出筆者目前
使用中的廣告聯盟，選擇他們開始踏上你的營利之路，會比較輕鬆。
為何會需要同時使用這麼多家業者？因為有的廣告聯盟會限制你不可
以在同一個網站頁面上擺放超過幾個廣告，所以超過的部分只好擺放
其他家業者的廣告啦。當然，版面上廣告過多會讓網站使用者感到厭
煩，請經營者自行拿捏尺度。
廣告聯盟的付款條件不一，可歸結為：1)每月底結算後何時付款？月
結30天付款稱為 NET30；45天的稱為 NET45，以此類推。筆者見過條
件最好的是Clicksor.com，付款條件是 NET15，每個月底就能拿到當
月 1號到15號的收入。下個月中就能拿到這個月16號到31號的收入。
2)最低付款金額多少？大部分廣告聯盟會規定，本月份應付給你的收
入，如低於某金額（例如美金50元）會累積到下個月，直到累積超過
該金額才會給你。如果你的網站流量不大，可選擇最低付款金額較低
的廣告聯盟，例如BannerConnect.com 的最低付款金額是50美金。
3)分成比例多少？廣告聯盟幫你找來客戶因此他要抽成。一般你能拿
到的比例在 50%或 60%。需注意，有些小型廣告聯盟承諾給你很高比
例（筆者遇過 70%的）但實際上他根本沒法把你廣告板位100%賣掉。
廣告賣出的比例稱為Fill Rate ，有的聯盟承諾你100%的Fill rate 。
付款條件可在廣告聯盟網站上找Publisher FAQ 看到。例如，可看出
下列這兩家廣靠聯盟業者在付款條件上的不同：
http://www.cpxinteractive.com/adnetwork/publishers/faq.php
http://www.globalinteractive.com/publishers_faq.html
◎使用PayPal接受付款
然而，如何接受付款？這些廣告聯盟絕大部分使用美金支付。對於遠
在亞洲的我們來說，一般不會有在美國的銀行帳戶。當然，大部分業
者支援開支票的方式付款。但是，寄來美金支票並最終真的拿到錢的
過程非常痛苦。（拿過Google Adsense支票的人應該就很能理解）
解決方案只有一個：去開設PayPal帳號。幾乎大部分的廣告聯盟都支
援PayPal付款（如果不支援的，筆者根本不考慮加入該聯盟），只要
有信用卡就能申請。加入廣告聯盟時，只要提供你的PayPal帳號，每
個月廣告聯盟就會把錢支付進去。
PayPal的申請與使用，網路上有非常多使用教學，筆者在此不多說。
前一陣子還發現PayPal多了繁體中文介面，這讓使用障礙更加降低。
累積在PayPal裡的美金要怎麼提出來？在PayPal裡設定你在台灣的銀
行帳號，可以直接把美金轉為台幣存進去，依照經驗大約 7個工作天。
至此，網站外銷，完成。
透過網路廣告賺取外匯並非網站外銷的唯一營利模式，但在西方的世
界裡，網路廣告聯盟運作如此成熟，讓小網站可以很快搭上賺錢列車
。當國外廣告聯盟只需在網上填寫申請表後按下按鈕就完成申請時，
台灣的廣告聯盟業者還在要求網站經營者簽訂紙本合約，令人感慨。
如果你的網站外銷事業不是透過網路廣告來獲利，而是透過向使用者
收費的方式呢？答案也一樣的：PayPal。PayPal既然能接受廣告聯盟
付錢給你，當然也能夠接受你的海外網站用戶付錢給你。不過，後面
的技術跟系統要怎麼串接，筆者尚未研究，這點抱歉了。
最後有兩點附帶一提：
1)如果你的網站不是外銷美國而是外銷歐洲，PayPal可能不這麼通用
，可使用另一個在歐洲較通行的線上支付網站：MoneyBookers.com
2)如果你的網站外銷拉丁美洲，是西班牙語網站，筆者曾經找到一家
很大的廣告聯盟，僅允許西班牙語網站加入。網址沒記，請自行搜尋。（文：黃紹麟）
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