| 訂閱人數：143,809 |
出版日期：2009/01/11
|
|
|
■ 網站外銷的個人實踐（四）廣告
西方如此成熟細膩的網路廣告產業，使我們對網站外銷的信心更強了。
|
◎CPM 模式的Banner廣告
在網站外銷事業中，廣告聯盟的運作與選擇很重要，但還有一個部分
沒有討論，就是網路廣告的不同型態以及各自的收入潛力。一般而言
加入廣告聯盟後，馬上就面臨要選擇擺放甚麼類型的廣告在網站上的
問題。在我們開始談網站如何推廣之前，先來看看網路廣告的類型。
最常見的廣告型態是Banner廣告，主要以圖片或Flash 動畫展示廣告
。廣告尺寸有國際標準，常見的是長條型728x90（橫條）及160x600
（直條）兩種，以及長方形336x280 的。要擺多大尺寸的廣告看你自
己網站的版面舒適度，以及網站經營者想賺多少錢。
所有標準尺寸在此：http://www.bannercreator.nu/banner-size.html
因為，重點是，版面越大的廣告，網站經營者得到的收入越高。例如
，擺放尺寸為728x90的橫條廣告，其收入要比擺放468x60的小橫條廣
告要高，以此類推。這是十分公平的，連這麼細微的地方都注意到了
，可見得西方的網路廣告產業運作有多成熟。
美國Banner網路廣告行情（單位：美金；資料：CPXInteractive.com）
Banner廣告的計價方式是所謂的 CPM，也就是廣告每被顯示1000次廣
告主所支付的價格（當然，廣告聯盟分成 50%到 60%給網站經營者後
，才是網站的真實收入）上圖即展現出美國的不同尺寸Banner網路廣
告行情。（請注意，圖上的金額是指分成後網站主真正能拿到的）
Banner廣告在所有的網路廣告型態中是最基礎的，卻也是單價最低的
。網站經營者很容易算出收入，例如：一個月流量 100萬Pageview的
網站，如果每個頁面都擺放一個728x90橫條廣告，依照上圖價格可計
算出每月收入約為 290元美金。當然，擺上兩個廣告，收入就變兩倍。
◎CPC / CPL / CPS 廣告型態
另一種依照被點擊次數計費的廣告型態稱為 CPC廣告。這種型態大家
熟悉多了，龍頭業者就是Google Adsense。筆者曾嘗試過幾家也提供
文字 CPC廣告的聯盟，只有一個心得：還是用Google Adsense好了。
實驗證明，Google的內容匹配技術可以達成較高的廣告點擊率。。。
如果還是想嘗試其他 CPC廣告聯盟，可試試 AdBrite.com。不過除了
CPC模式外，AdBrite 還提供包月模式：讓廣告主直接喊一個月租價
，把你網站上的廣告板位包了。這種看似可遇不可求的型態在國外還
有不少專營業者，例如AdToll.com，AdEngage.com及AdOnion.com 。
包月模式有個風險，就是廣告版位賣出去前可能會一直空著，而且包
月模式不一定會幫網站經營者帶來更多收入，因為廣告主也很精明，
他們會去計算包下這個版位的廣告每個月能產生多少廣告點擊，將點
擊數除以月費來換算成 CPC成本。所以到頭來跟 CPC廣告是一樣的。
CPM 依照廣告曝光次數計費， CPC依照廣告被點擊次數計費，此外尚
有 CPL以及 CPS計費廣告。例如：有個廣告主正在招募會員，如果刊
登在你的網站上的廣告能夠幫他帶來一個網站註冊會員，他願意為此
支付你 1元美金。類似型態的網路廣告稱為 CPL（Cost Per Lead ）。
網站經營者也可透過發電子郵件來進行此種廣告（注意不可發垃圾郵
件），反正只要能幫廣告主達成目的即可。而 CPS（Cost Per Sale
）則是指，當你的網站訪客順著廣告連結到廣告主網站且進行購買時
，依訪客購物金額跟你分成。此種廣告主大部分以電子商務網站居多。
筆者把自己先前使用過的廣告聯盟再列一次於下圖中：
◎CPS 廣告主來自電子商務網站
你只能相信廣告聯盟提供給的CPL 與 CPS廣告報表，因為網站經營者
根本不知訪客是否有在廣告主網站上註冊或消費。挑選大的廣告聯盟
加入會比較安心。此外，訪客這次看了廣告但是沒買，猶豫兩天之後
買了，這筆帳怎麼算？有的廣告聯盟是計算到該訪客三天內的消費。
美國CJ.com是著名的CPL 和 CPS廣告聯盟。你可以像在菜市場買菜一
樣挑選廣告主，選廣告尺寸後安置廣告到自己網站。可以挑選適合的
商品，也可以比較哪個廣告主銷售分成比例較好。需注意，CJ.com收
取帳號管理費並從你的收入中扣除，扣到零的時候帳號會關閉。
再不然，到美國Amazon.com去註冊一個Affiliate 帳號幫Amazon賣產
品也是不錯的選擇，運作方法類似。幫電子商務網站賣商品來抽成是
CPS 廣告的主要方式。但也有廣告聯盟是以 CPC（廣告點擊次數）來
支付網站經營者的而非分成模式。
然而，遠在亞洲的網站訪客點了廣告連結到美國電子商務網站，幾乎
是不可能消費的，在 CPS模式下這並沒有問題，因為反正沒消費就沒
分成。但在 CPC模式下，儘管沒有發生消費，廣靠聯盟卻依然必須依
據廣告點擊次數支付費用給網站經營者，這是廣告聯盟所不願意的。
因此，混合的模式產生了。美國與加拿大地區的網站訪客依 CPC廣告
計費，而其他地區訪客看廣告則以 CPM（廣告曝光次數）計費。此類
廣告聯盟的翹楚是美國Chitika.com 。它的商品種類非常多且廣告呈
現方式多元，可以一試。相比之下，ShoppingAds.com 就比較遜色。
◎彈窗廣告與插頁廣告
身為網站外銷事業的經營者，CPS 廣告收入是筆者最不想賺的，因為
非常難賺。除非你的網站流量夠大，要不然一個月可能都碰不上一個
網站訪客真的消費。此外，當沒有任何消費發生的時候，等於免費幫
人打廣告，怎麼想都覺得很吃虧。同一個版位，還不如放 CPM廣告。
CPM 及CPC 廣告何者好賺？似乎沒定論。筆者是依據網站版位美觀，
適合放圖片的就用 CPM圖片廣告，適合放文字的就用 CPC文字廣告。
有種 CPC廣告是把網站內文關鍵字加連結，滑鼠移過去就顯示廣告，
稱為內文式廣告。雖然適合用在部落格，但會造成閱讀干擾建議少用。
版面美觀度對網站訪客的感受還是很重要的。
如果要以收入來衡量，最好賺的網路廣告型態要算是彈窗廣告了。沒
錯，就是那種會主動彈出來的廣告，討人厭但是非常受廣告主歡迎。
如果你願意在自己網站上擺放彈窗廣告，收入是很不錯的。彈窗廣告
也是以 CPM計價，其收入足足是Banner廣告的28倍以上！
美國彈窗網路廣告行情（單位：美金；資料：GlobalInteractive.com）
再次提醒，南非才是網路廣告行情最好的國家，價格是美國的兩倍。
彈窗可分為Pop-Up及Pop-Under ，前者彈出來遮住你的瀏覽器，後者
彈出來躲在你的瀏覽器後，對訪客干擾小因此成為主流。但是前者對
訪客干擾大，網站經營者的收入會更高。。。越是強迫網站訪客看的
廣告，網站經營者的收入越高，取捨完全看經營者心態。
上圖中還有一種廣告型態Interstitial，稱為插頁式廣告。舉例，瀏
覽一個網站看了兩頁後，突然出現廣告頁面把正在看的頁面完全遮住
，10秒後消失。有點像在看電視一樣，看得正爽的時候突然進廣告。
這種廣告討人厭也是必然，但是網站經營者的收入也很不錯。
彈窗與插頁廣告都可讓網站經營者設定廣告顯示頻率。例如設定成一
天一次，當同一個訪客於同一天內第二次來訪時就不會再彈。此外，
彈出頻率設定越高，每次彈出的廣告收入就越低。因為廣告主也不喜
歡把廣告一直丟給同一個人看，你丟越多次廣告主支付的單價就越低。
由於目前的瀏覽器均內建阻擋彈窗廣告功能，因此約只有1/10的廣告
會成功彈出來，這是筆者的經驗值。彈窗廣告的聯盟非常多，可試試
Adbrite.com 的插頁廣告，或Clicksor.com，CPXInteractive.com，
GlobalInteractive.com 以及BannerConnect.com的插頁與彈窗廣告。
西方如此成熟細膩的網路廣告產業，使我們對網站外銷的信心更強了。（文：黃紹麟）
 針對本文發表意見
 上一篇：網站外銷的個人實踐（三）收入
|
■ 瞻博獲一流產業分析公司名列企業網路防火牆魔術象限的領導者象限 - 2008/12/23 ■ Teradata資料品質諮詢服務有效提升企業決策水準、推動營收增長 - 2008/12/23 ■ ISVCA台灣產業軟體價值鏈聯盟 串起軟體產業核心價值 - 2008/12/23 ■ 『98年度福委會結算申報及扣繳作業』於12月30日在三重市社教館辦理 - 2008/12/23 ■ 神來也推出web麻將等5款多人遊戲，搶攻300萬人宅經濟市場 - 2008/12/23 ■ 台灣「Google達人」優勝者揭曉 將至Google美國總部參訪 - 2008/12/23 ■ 「Google街景車台灣開跑」 - 2008/12/23 ■ 色卡司N7700 NAS榮獲英國StorageReviews高分肯定 - 2008/12/23 ■ 台灣太陽光電設置量年成長2.5倍 - 2008/12/23 ■ 安勤科技新一代迷你型雙核心工業電腦 EPC-945 - 2008/12/23 ■ 節能減碳-浩峰科技銷售Powerboss智慧型AC馬達節能控制器 - 2008/12/23 ■ Silicon Labs發表業界最高效能同步乙太網路時脈晶片 - 2008/12/23 ■ NVIDIA正式提供筆記型電腦專用繪圖驅動程式 - 2008/12/23 ■ AutoCAD國際認證，讓你擺脫失業之苦！ - 2008/12/23 ■ NVIDIA ION平台讓ATOM開啟優異PC體驗 - 2008/12/23 ■ NVIDIA投入資策會數位內容學院計畫 成立先端媒體實驗室 - 2008/12/23 ■ NVIDIA將OpenCL加入GPU運算工具套件 - 2008/12/23 ■ 2K Games取得NVIDIA PHYSX技術授權 - 2008/12/23 ■ Linux嵌入式式系統讓您在失業潮中脫穎而出！ - 2008/12/23 ■ 3Com贏得以色列政府先進LAN基礎設施專案多年期獨家合約 - 2008/12/24 ■ Xilinx Virtex-5 FXT 元件進入量產 - 2008/12/24 ■ 賽靈思推出業界首款完整Digital Front-End設計方案 - 2008/12/24 ■ 賽靈思推出全新Automotive Optical Flow解決方案 - 2008/12/24 ■ 買富士通筆電任選炫彩外殼 消費券原廠電池一次購 - 2008/12/24 ■ 都市更新事業操作關鍵與常見問題解析-下篇 - 2008/12/24 ■ 工程機關人員刑事責任認識與權益保障 - 2008/12/24 ■ Cypress 任命Curtis Davis為PowerPSoC副總裁 - 2008/12/24 ■ 「2009特殊奧林匹克高爾夫國際邀請賽」正式起跑 - 2008/12/24 ■ 遠東Super Star奔向2009演唱會 - 2008/12/24 ■ e管家與縣市政府 一同打造幸福城市 - 2008/12/24
■ 網站外銷的個人實踐（四）廣告 - 2009/01/11 ■ 如何遠赴中國大陸工作（一） - 2008/01/13 ■ 微軟Google競逐企業郵件代管市場 - 2007/01/16 ■ 間諜軟體剪不斷理還亂？ - 2006/01/15 ■ 智慧型手機（一）從定義談起 - 2005/01/16 ■ 「光華牌」電腦的消失 - 2004/01/18 ■ 男人不要放輕鬆 - 2004/01/11 ■ 網路競標，在台灣還有很長的路要走 - 2003/01/19 ■ 關於網路，你還是沒弄懂 - 2003/01/12 ■ 關鍵的百分之十六（六）多媒體和網路是手機救星？ - 2002/01/13 ■ 不要更改我的郵件地址 - 2001/01/14 ■ 網路社群的真義 - 2000/01/16 |
