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出版日期：2009/02/08
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■ 網站外銷的個人實踐（六）買站
在適當的時機就是該將網站脫手的時候了。
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◎可以直接購買現成的程式碼
做一個網站然後推廣到其他國家去，期待外國人會喜愛並使用，我們
稱為「網站外銷」，這樣的網站理所當然不會是使用中文的。然而，
除了語言與架設網站的知識之外，一般人遇到的最大障礙是不知道做
甚麼網站會受外國人歡迎。換言之，是文化障礙。
此外，就算是想到了好點子，怎麼開工也是個大問題。除非剛好自己
是程式設計師，否則一般人大概也沒能力寫。聘請程式設計師來寫？
聽起來茲事體大，預算也是問題。搞一間公司來做？那就真的是搞大
了。網站寫好以後還得推廣，林林總總的問題讓人不知該如何下手。
如果，已經有一些外國人寫好的程式，直接購買下來用如何？
筆者在農曆過年間撰寫自己第二個英文網站的程式。由於能力有限，
因此花了大約 500美金購買三套現成的程式元件（微軟ActivX），直
接套在開發中的網站。很多人大概從來沒想過可以購買現成的程式碼
，其實，在國外販買程式碼的地方非常多，購買行為也很普遍。
這些程式碼從討論區，客服系統，訂單系統，內容管理乃至搜尋引擎
，分類廣告等種類繁多，甚至能找到免費的開源軟體。下載或購買這
些軟體來修改要比自己從頭建構快，對於技術知識的要求也比較低。
例如，筆者不會 PHP，但是要修改人家寫好 PHP程式碼則不是問題。
要尋找免費／付費程式碼的資源，可以使用與下列類似的關鍵字搜尋：
free search engine scripts
directory scripts
在你要搜尋的程式種類後面加上scripts 就可以了。一般而言，很大
的機會會搜尋到國外的BBS 或論壇上有人在詢問某某種類的程式碼哪
種比較好之類的網頁。仔細的研究網頁上的討論，有助你買到合適的
程式碼，或者找到可下載免費程式碼的地方。
◎直接購買外國網站
只是，買到的程式碼還必須要改，或者要套用到自己目前正在撰寫的
程式碼中。對於連修改程式都不太會的人來說，依然是個障礙。那麼
，有沒有可能直接把某些外國的網站買下來算了。不要再為了要做網
站並外銷到國外去而費神，直接買外國人做好的不就得了？
甚麼？買國外的網站！
這個想法對於筆者來說也是很破天荒的，我們從來沒想過有這個可能
。當我正埋首推廣自己的第二個英文網站時，一個念頭從我腦海裡冒
出來：我其實可以把自己做完的第一個英文網站賣掉耶。於是，在搜
尋引擎打入下列關鍵字進行「如何把做好的英文網站賣掉」的研究：
how to sell a website
看了不少的網頁及討論區後，我來到了一個叫SitePoint.com 的網站
論壇。這是非常有名的個人站長集中地，裡面潛伏著大量的網路行銷
高手，他們擅長靠著做網站來賺錢，有不少人是日入千元美金的富翁
。這個論壇提供了一個拍賣平台，讓人買和賣網站。
SitePoint Marketplace:Established Web Sites for Sale
http://marketplace.sitepoint.com/categories/established-sites-for-sale
看看這個拍賣專區上大家再買賣甚麼網站？筆者看了很長一段時間，
有點傻了。我的第二個英文網站花了一個月的時間自己開發，上線後
推廣情況並不順利，還得根據推廣結果修改網站。然而，這裡卻有很
多待價而沽的網站，其中很多每個月營利可達上千元美金。
自己開發網站進軍外國市場，最終目的不就是為了營利。但，如果買
下這些外國網站，修修改改加上外國人傳授給你正確的推廣技巧就能
帶來立即收入，那我這麼辛苦開發網站是為了甚麼？網站外銷，其實
不一定是要自己做的網站才能外銷呀！
◎買賣網站的注意事項
網站的買賣在台灣是很少見的事情，如果有的話往往是大公司之間幾
千萬到幾億的交易。然而，由於外國網際網路市場的廣大，月入數千
美金到數萬美金的中小型網站到處存在，有很多此類網站的經營者甚
至只有一個人。頻繁交易就會導致此類買賣網站的交易平台存在。
由於網站本身牽涉到技術，因此並不適合完全對網站經營沒概念的人
去買賣。因為不容易搞懂到底買到甚麼，或者買到的東西有多複雜。
很多賣家提供代為安裝的服務，但是也僅止於交易完成時，以後的維
護也是需要自己來。
大體上而言，購買網站需要注意下列事項：
- 網站收入來源。是廣告聯盟？是代銷貨品抽佣金？是販賣商品？如
果是前兩者，對方是否把目前的廣告聯盟帳號一併賣給你？如果是後
者，對方販賣的商品有無未來性？有無違法？如果是販賣數位商品（
例如音樂檔案）有無版權的問題？音樂檔案放在哪裡？
- 網站內容來源。如果是高度內容相關的網站，買來以後最麻煩的是
要更新內容，因為內容都是英文，還真不知怎麼處理。有些賣家會提
供你去哪裡找新內容的方法，而這也是可以藉機了解外國人怎麼推廣
網站的地方。
- 維護是否簡易。大部分賣家會要你準備一個網站空間，成交後他可
以幫你安裝。然而，網站是需要經營的，你總是得花時間照顧。有不
少網站號稱每天只要花上一小時照顧就好。請對方詳細描述這一個小
時要做哪些事情，步驟，最好附上網站管理後台的介面。
◎如何估算網站的售價
此外，網站的價值要怎麼估，也是一門有趣的學問。例如，一個網站
宣稱他每個月收入是1000美金，因此它的售價是3000元美金。請問這
個價錢是高還是低？由於人人心中各有一把尺，所以採用競標的方法
將價格問題丟給市場機制來決定似乎也合理，反正價高者得之。
但是如果倒過來，是你想要賣網站，那麼要賣到多少價錢你才會滿意
？一般認為網站的售價應該是每月利潤的三到五倍是合理的。例如，
筆者的第一個英文網站每月利潤是1000美金，因此合理的售價是美金
3000到5000元。
但如果網站賣出去只能獲得三個月利潤，相信很多人覺得還是別賣算
了。有很多經典文章指出：網站售價最終決定於買主願意出多少錢。
這聽起來像是廢話的箴言似乎有點道理，因為如果你的網站功能很特
別，就那麼剛好與買主的需求吻合，價格往往也就是談出來的了。
有時候，你手上的網站在加上別人的網站搭配起來，能夠發揮出更強
的吸引力或導致網站收入比原先兩者個別的加總還多，這就是一個互
補的交易，而不僅只是看對方目前營收而已。因此，在SitePoint 上
有不少網站即使月收入為零，都還能找到買主。
一個網站能夠無限期的經營下去嗎？在變化快速的網際網路世界裡，
這件事情似乎特別的不可能。總是不斷的有後起之秀推出更新的服務
。因此，當我們在做網站外銷的生意時，心裡多少有點準備在適當的
時機就是該將網站脫手的時候了。
獲利了結，網站外銷完成。接著，投入下一個新的計畫中。（文：黃紹麟）
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