值得深思&省思

轉刊文章自內湖紳士協會前理事長李錦彰 先生,推薦文章,來源網路下載

台灣面對國際競爭,如何讓下一代有戰鬥力??是我們要深思的課題!!

花蓮天祥的晶華， 花蓮市的中信 (已改為翰品酒店)、 統帥、王子(整修中)等飯店已
都被 大陸買走了。 大榮.新竹貨運已被中國人買走....
臺灣年輕人你還有多少機會?大陸老闆評臺灣上班族：空有人情 味，卻無競爭力.
一股大陸勢力正快速崛起，短短5 年，「大陸人管臺灣人」正在增 加，這些高階經理
人的共同點是兇 悍、聰明、主動出擊，不撂倒對方 不罷休，就如同犬中之王—— 藏獒

一般。
三月中旬，臺灣區照明燈具輸出業 同業公會召開每季一度的理監事會 議，現場將近
二十位臺灣照明燈具 業的領導者， 前臺灣飛利浦（Philips）照明事業 部門總經理
張沁，在會場與大家談 笑風生。外商經理人自信俐落的穿 著打扮、一口標準的國
語，與同業 熟絡的關係……，從旁觀察，左看 右看，張沁都是個臺灣人，只有少 數人

才知道，張沁竟是出身上海的 大陸人。

張沁在大陸受過完整大學教育，留 學美國，如今雖然手持美國護照， 其實仍是不折
不扣的大陸人。他去 年高升為中國飛利浦策略總監，卻 仍保有臺灣區照明燈具輸出
同業公 會理事頭銜，每季固定來臺參與理 監事會議。這位在臺灣飛利浦任職 時向總
部提出「不必給我年度目 標，我會自訂目標，而且標準會更 高」的大陸人，如今不
僅隔海管理 臺灣人，還為臺灣照明行業積極扮 演向政府提出建言的角色。

像張沁這樣身在臺灣，位居企業高 階，卻鮮少被注意到的大陸經理人 還有多少？

五年前，《商業周刊》曾經以前 臺灣通用（GM）總裁劉小稚做為 封面故事，製作了
「第一位大陸總 經理搶灘臺灣」的專題報導，當 時，本刊曾點出一個趨勢，大陸菁
英的高階管理能力，已經被國際大 公司認可，而且開始活躍於亞洲舞臺。

五年後，本刊發現，在這段期間 內，臺灣法令已於2003年開放跨國 企業申請大陸人
士來臺工作。根據入出境管理局的統計，三年下來， 已有將近三千位大陸人士獲准來
臺，雖然該法尚未能適用於臺資企 業，但很顯然，大陸高階經理人的 確已開始在臺
灣工作職場上粉墨登 場；無論在臺灣本地或者前進整個 大中華地區，甚至亞太地
區，臺灣 人都避免不了要面對大陸老闆或主 管。

現象一：在臺國際企業大量拔擢大 陸經理人

五年前，劉小稚只是大陸總經理搶 灘臺灣的單一個案；如今，臺灣飛 利浦照明事業
部門總經理張沁、美 商UT斯達康電信（UTStarcom）臺 灣區總經理葉舟、奇異
（GE）企業 金融事業部臺灣區總裁陳劍鋒、泰 商卜蜂臺灣研發副總王寧、肯德基
（KFC）臺灣開發部副總監虞國 偉、紐約人壽業務長黃曉東等大陸 高階經理人，都相
繼在臺灣職場上 嶄露頭角。

現象二：越來越多中國企業在臺設 立分公司

近五年來，包括中國最大電腦公司 聯想電腦、中國最大家電公司海爾 電器、中國最
大通訊公司華為科 技，以及北大方正與中興通訊等中 國企業，陸續來臺成立分公
司。形 成人在臺灣，卻是領大陸老闆薪水 的情況屢見不鮮，當中如聯想電 腦，甚至
直接任命大陸經理人親自 坐鎮臺灣，統籌聯想在臺灣每年達 二十億美元的採購。

現象三：大陸人躍為國際企業亞太 區負責人

英特爾（Intel）去年首度拔擢大陸 人楊旭為亞太區最高主管，英特爾 內部稱這項新
人事案為「撞破英特 爾的天花板」；英特爾的最大對手 超微（AMD），更早在前年即
指派 郭可尊為超微大中華區最高負責 人，掌管範圍涵蓋臺灣，往後郭可 尊並成為超
微第一位來自大陸的全 球副總裁。英特爾或超微並非特 例，包括知名美國軟體公司
Autodesk、高盛證券與IBM等，都 已做出相同的人事命令。

現象四：臺資企業也開始出現大陸 經理人

國內IC設計公司晨星半導體總經理 楊偉毅出身廈門，去年創造出每股 稅後盈餘高達
三十元的驚人紀錄； 第一次吃便當經驗在臺灣的溫州人 林峰，以不到六年的時
間，成為國 內最大便當連鎖店悟饕池上飯包執 行長。

德州儀器亞太區總裁程天縱在2003 年接受《商業周刊》訪問時曾說： 「臺灣經理人
在中國的價值會越來 越低，因為大陸經理人遲早會跟上 來，」當時，程天縱斷
言，「臺灣 的優勢還有，但大概也只剩五年 吧！」當時這個說法被認為是否有 點誇
張？如今看來，大陸經理人甚 至花不到五年的時間，就已彌平和 臺籍經理人之間的
差距。

「臺灣人管大陸人」早已是舊印象 了，而且，就算你不去大陸，並不 代表他們不會
過來，不論是在高科 技業、金融業或臺灣人最熟悉不過 的在地餐飲服務業，甚至是
你不會 想到的養豬業，一股大陸勢力正快 速崛起。

這群在大陸出生，至少在大陸完成 大學教育的經理人，有別於臺灣 「島國文化」經
理人，他們帶來什 麼樣的異質文化？他們的經驗為何 被認為能夠打造臺灣市場？為
何有 臺灣企業願意付錢雇用大陸高階經 理人來管理臺灣人？

比臺灣人渴望勝利. 苦過、熬過， 千萬人中拚了命要出頭

專為國際企業提供中高階主管人才 仲介的經緯智庫公司（MGR）總經 理許書揚指
出，相對於臺灣，大陸 人長期處於物資缺乏、機會難得， 窮慣了的環境當中，再加
上經歷過 文化大革命的環境動盪，大陸人相 當珍惜且把握任何機會。

尤其，「大陸人是每百萬人才有一 個能冒出頭，極度競爭下的生長背 景，讓他們願
意不計任何代價去爭 取任何機會，那怕只有一點。」

麥肯錫大中華區金融機構諮詢主管 計葵生（Greg Gibb）說，「在麥肯 錫要成為董
事，必須通過長達七 年、陣亡率高達八三％的菁英淘汰 賽，臺灣人大多熬不住
苦，通常到 第四年即放棄，大陸人卻行。」所 以麥肯錫進入大陸的時間雖然比臺 灣
晚，目前卻有四位大陸董事，臺 灣只有一位。

來自青康藏高原，經歷過文革，擁 有德國博士學位的劉小稚就曾指 出，「我沒有一
個成果是白給的， 因為我是困境下的survivor（生存 者）」，因此「一年三百六十
五 天，我天天工作，往死裡幹。」

卜蜂種豬經營管理事業處副總經理 王寧，高中畢業後，也是在青海鄉 下勞動，負責
在半山腰上種西瓜。 半山腰的太陽較大，要利用石頭保 住土壤的日曬溫度，他一整
天做的 事情，就是到河床邊撿拾鵝卵石、 搬到車上，再把滿車的鵝卵石推到 半山卸
下、鋪在土上，然後繼續撿 鵝卵石，再推車上山。

冬季嚴寒，這群勞動者被要求在三 個月內繳交兩百公斤的水肥。每 天，王寧尾隨在
藏胞的後面，只要 看到藏胞撩起長袍往地上一蹲，準 備如廁，王寧就趕緊湊上前
去，忍 著臭，用容器承接最新鮮的糞便。

整整有一年，他吃不到肉，三餐都 以麵食及葉菜度日……「上山下鄉 那麼苦都熬得過
來，還有什麼好怕 的？」王寧八年在臺灣衝刺事業， 返鄉探親的次數不到五次，建
立了 臺灣最大的養豬事業。

苦過、熬得過、拚了命要出頭，對 勝利的定義跟臺灣人不一樣，這是 大陸高階經理
人將越來越被重用的 主因。

比臺灣人樂在競爭，九犬出一獒， 重重淘汰激發鬥志

去年甫上市，就創造銷售十萬本熱 潮的大陸小說《藏獒》（楊志軍 著）書中對於藏
獒這種傳奇巨犬的 描述，用在這群大陸經理人的身 上，似乎恰如其分。

藏獒產於西藏和青海，皮毛長而厚 重，耐寒冷，能在冰雪中安然入 睡。牠性格剛
毅，力大兇猛。「真 正的藏獒像黑熊一樣強壯，像豹子 一樣敏捷，像獵人一樣聰
明。」這 是西元一二七五年馬可‧波羅遊記 對藏獒的描述。

「九犬出一獒，一獒抵三狼」。 《藏獒》書中提到，幾千年來，藏 獒能夠成為「犬
中之王」，是因其 長期處於惡劣環境下的「物競天 擇」：留強不留弱、留大不留
小、 留美不留醜。藏獒被形容像是一頭 「雪山上的獅子」，充滿了傲氣與 競爭性。

牠們不屑與比自己矮小的狗打鬥， 終極目標就是打敗獒王。而藏獒與 藏獒之間的相
搏，不只是打鬥，更 像是生死存亡的戰鬥，直打到當中 一隻的半個脖子，嵌進了另
一隻張 開的大嘴中，鮮血從牙縫裡流了下 來，無法動彈才會罷休。

這群大陸高階經理人，就像生活在 西藏青康藏高原上的獒犬一般，也 是大陸眾多菁
英競爭下脫穎而出的 產物。吃苦，對他們來說如家常便 飯，而且因為曾經熬過無數
競爭才 終能出頭，這群大陸高階經理人的 共同特色是樂在競爭、遇見挑戰更 興奮。

美商UT斯達康臺灣區總經理葉舟就 是典型的例子。

五年前，來自溫州、三十三歲的葉 舟主動向UT斯達康總部提出到臺灣 打天下的申
請，當時的他，已是UT 斯達康中國區無線產品事業部總經 理，在中國掀起一股浪潮
的「小靈 通」手機就是由葉舟發明並取名 的，不過，葉舟卻只為了讓「小靈 通」手
機跨出中國市場，即隻身來 到臺灣。

比臺灣人手段強悍 有三成把握就進攻，把對手逼到絕 路

對於潛在市場量不到中國十分之 一，競爭程度卻是十倍的臺灣，他 的反應竟然
是，「我簡直是樂壞 了，滿腦子只想著要是能拿下，我 就是神。」

甚至，雖然他只是UT斯達康臺灣區 總經理，過去五年卻在總部未下達 任何指示之
下，不顧身分，把手腳 伸進韓國、菲律賓與土耳其等市 場，最遠還曾到過巴布亞新
幾內 亞，葉舟積極的攻城略地，也讓他 在去年順理成章成為UT斯達康的亞 太區副總
裁。

因為樂在競爭，他們都很「敢」， 也充滿了把對手「逼到絕路」的狠 勁。就如中國
首富國美電器集團主 席黃光裕，在攻進頭號對手蘇寧電 器大本營-南京的戰役中，黃
光裕 將工作人員分散到所有賣場，全天 候觀察對手動態，當人員回報蘇寧 打八
折，他就打七折；蘇寧再降到 五折，他二話不說以三折因應。

最常掛在黃光裕口中的是，「我敢 將利潤全部送出去，送幾年我都不 怕，我敢白
賣，看你能不能活下 來！」黃光裕接受本刊專訪時即指 出，「我不願意花上三個
月，將計 畫書字斟句酌的修改到完美再去執 行，只要事情有三成把握，我們就 馬上
幹，在幹的過程中不斷去調 整。」

比臺灣人願意吃苦，正面迎擊危機，把壞帳變成賺錢生意

多數的臺灣人寧可安於現狀，沒有 十足把握的更好機會，多半會選擇 按兵不動，這
群大陸的經理人卻如 生存在難得放晴的青康藏高原上藏 獒一般，總是在將肚子填飽
後立刻 出發尋找下一個棲息地，藏獒相當 清楚，沒有捷足先登的後果將是餓 死在冰
天雪地當中，相對的，「只 要能拿下，整個天下就是我的。」 奇異（GE）企業金融
事業部臺灣區 總裁陳劍鋒如此說道。

這種不安現狀、要搶先機、要打江 山的性格，正是現在臺灣企業安於 多年順風之
後，遇見經濟逆風時需 要的人才。

2000年底，《經濟學人》一篇臺灣 即將發生金融風暴的報導，吸引住 當時任職奇異
企業金融事業部日本 區經理陳劍鋒的目光，半個月後， 已被奇異總部拔擢為金融事
業部捷 克區總裁的陳劍鋒來到臺灣考察， 原本只是一個星期的行程，卻因為 奇異總
部一通電話響起，留在臺 北。

面對大環境被看壞的危機，這位 大陸人展現了當時臺灣金融圈從未 出現過的性
格，就是不怕。他不像 銀行家對壞帳避之不及，他迎向壞 帳；他不像創投家花錢買
夢想，他 自稱是買夢魘。

不到兩年的時間，陳劍鋒以現金低 價收購銀行不良債權，包裝、重 整、再出售賺取
利潤，當時才三十 一歲的陳劍鋒大膽走在潮流前端， 讓奇異成為2004年取得最多銀
行不 良債權的資產管理公司。

相對於大陸高階經理人的藏獒性 格，被稱作一碰就爛的臺灣「草莓 族」，卻是截然
不同。悟饕池上飯 包執行長林峰今年三十三歲，是臺 灣俗稱的六年級生。在他眼
中，臺 灣年輕人真的「像草莓一樣，那麼 難栽種，還要養在溫室，太熱不 行、太冷
會死、太濕活不成。」

林峰是個臺灣女婿，他還記得第一 次在加拿大見到岳父時，岳父對他 的妻子
說：「爸媽再辛苦，也要讓 你們吃得好、穿得暖。」他感到不 可思議，卻不知道這
是臺灣普遍的 現象。

林峰還發現，每個來悟饕池上應徵 的年輕人，最在意的不只是薪水， 而是一個月能
休多少天假，當他告 訴應徵者，「我每天工作超過十四 個小時，因為待在悶熱廚
房，每天 要帶三套換洗衣服後，超過一半的 人都打退堂鼓。」

臺灣肯德基開發部副總監虞國偉來 臺灣半年時間，最不能接受的是臺 灣員工告訴
他：「能做最好，不做 也沒損失。」

而在臺灣已生活五年的葉舟，最納 悶臺灣的一點是，「臺灣的冬天最 低溫度至少有
十度，卻連隻小狗都 得穿衣服。」

葉舟發現，臺灣員工和大陸人的最 大不同處是，「臺灣員工能夠 follow the
rule，卻從來不會 question the rule。」他說，「以 和為貴」是臺灣人的特質，或
許正 因為如此，臺灣人被認為是最有人 情味的國家，結果卻是：爭得到 的，是大家
都有能力拿下的；沒爭 到的，是根本沒花心力去拿的。

這群大陸領導者眼中的臺灣「草 莓」現象，其實也正是他們今天在 臺灣能大展拳腳
的原因，因為今日 臺灣企業正缺少能用藏獒精神打仗 的人。

藏獒精神，是受得住惡劣環境，鬥 爭也絕不退縮；在這群大陸在臺灣 的高階經理人
身上，許多人會看 到，他們對於勝利的定義，絕不是 小贏，而且為贏得勝利，更是
不惜 付出代價。

當有那麼一天， 你的上頭來了一位藏獒老闆時，你 也要有心理準備：在他們旗下做
事，必然要面臨重新定義勝利的震 撼教育!!