給多少，做多少？

有時候，我們會聽到怠惰而不願積極投入工作的人，私底下有一個說法：「給多少錢做多少事，這樣的薪資做這樣就可以了；先給我加薪，我就努力多做點！」這種似是而非的言論，連帶也影響周遭想安逸的人的心理。

　　大多數人都不希望也不喜歡跟這類的人互動，因為工作不只是薪酬，還隱含更大比例的有形無形因素。但多數不認同這種似是而非的言論者，頂多不理會而已，很少會直接說破，因為仔細思考根源的道理，這種說法不僅邏輯不通，更顯得這類人太膚淺、太無知！

　　在經濟社會中，用工作換取薪酬報償，基本上是一個「對價行為」：一個人出租其能力替别人工作，而這出租及完成工作的「對價」是多少，就是薪酬。就像銷售物品時，賣方必須呈現物品的規格與功能，讓買方在可茲確認下提出買價；絕非賣方不展現能耐，而要買方黑箱出價，買好買壞，是買方的事。

　　即便是無形商品的交易，譬如聘請律師、會計師、建築師服務，他們也都必須盡可能提出過去的實績與口碑，以贏得客戶的認可，同意聘任；並經由實際服務配合的過程中，努力呈現自己的能耐，建立起客戶的信賴，而願意維持長期的服務關係。

　　同理，任何人應徵工作，也是透過履歷及面談來呈現自己，提供企業判斷其能耐的機會，並提出相對應的薪酬條件。而工作的過程中，則是經由實質投入工作所展現的能力績效，而調整薪資獎金。這是大多數人共知的基本規則，那有不展現能耐而要求先調高薪酬的道理？

　　一樣米養百種人，持有這種論調的人本來就不值得任用。所以，應該請他到别處去領高薪，以免因為姑息這種人的存在，而干擾組織的氛圍。

﹝本文摘自《觀念漫談》一書分享與社區朋友共勉之﹞