文‧林欣靜　圖‧莊坤儒

最近兩年，台北市中山北路的婚紗街，出現了一家主打「全新婚紗，買比租更便宜」的「喜上囍」婚紗專賣店；在同行競相採取將婚紗出租、攝影及化妝「整合包套」的行銷模式，這家反其道而行的業者，特別引人注目。

不少即將踏入禮堂的新人，基於好奇走進店裡，都有挖到寶般的驚喜，原來店內不僅展示各式走在流行尖端的華麗婚紗，還提供形形色色的晚宴服與高級訂製服。

從削肩、低胸、水袖到簡約合身的緞布魚尾窄裙、運用大量蕾絲與網紗的氣勢蓬裙，以及宛如女伶般吸睛的繁複荷葉裙擺，琳瑯滿目的禮服樣式，滿足了環肥燕瘦的女性需求。

「喜上囍」的美麗婚紗，設計韻味不但不輸國外的知名品牌，價格竟也超乎想像地平實，約在新台幣數千元至上萬元不等，還能提供客製化的修改服務；讓不少原本並不打算自購婚紗的新人，也因「買比租更划算」的考量而直接下訂。

婚紗界的隱形冠軍

國際知名設計師的手工婚紗，動輒要價新台幣數百萬元，平價者也常需花費數萬元至數十萬元不等，為什麼喜上囍的禮服會這麼便宜？

「這些禮服原本都是提供國外客戶挑選的打樣衣，也是全世界獨一無二的作品。與其留作工廠庫存，何不回饋供應給台灣新娘！」喜上囍婚紗專賣店董事長張毓芸說。

喜上囍的母公司，就是目前全球規模最大的婚紗工廠新名企業。每年供貨量超過40萬件的新名企業，堪稱是婚紗界的隱形冠軍，主力客戶遍布歐美國家，其中又以歐洲最受歡迎，市占率高達25%，估計約有1/4的歐洲新娘穿著新名設計的婚紗完成人生大事。

張毓芸的丈夫黃文仁，是一手打造婚紗王國的幕後推手。1955年次的他，出身於新北市三芝區的務農家庭。他雖然家境貧窮，卻從小嚮往環遊世界，務實的黃文仁因此以中國海專為第一志願（現已改制為台北海洋技術學院），並在畢業後投入遠洋輪船的貨運行列。

創業維艱：11次的失敗經驗

跑船3年後，黃文仁的足跡踏遍大西洋及印度洋各國，但身為獨子的他，卻因母親始終認為「跑船三分險」，極力反對，最後只好放棄闖蕩天涯的海上人生。

回歸陸地的黃文仁，為了生活，曾經擺地攤，跑業務，也當過送貨司機。幾經波折，才在同學的引薦下於1981年進入西北航空的貨運部門任職。

雖然工作穩定，薪資也節節高升，但骨子裡流著冒險家血液的黃文仁，並不甘於「一輩子為別人打工」，他開始積極尋求創業的可能性。

經歷了11次的失敗，也賠掉數百萬元的積蓄，並沒有澆熄黃文仁的創業熱情，所幸同樣是業務出身的太太張毓芸大力支持，還四處為丈夫標會籌措資金。「我知道創業是他的夢想，只要日子還過得去，咬牙也要陪他走下去，」張毓芸說。

從婚紗開創成功藍海

婚紗就是黃文仁第12次的創業挑戰。

這看似亂槍打鳥的嘗試，卻意外獲得好評，當美國大盤商看到黃文仁寄來的婚紗樣品照，很快就出手下訂25件。失敗多次才總算看到希望的黃文仁，欣喜之餘也下定決心：「就是它了！」

彼時正好是台灣婚紗攝影產業起飛的年代，曾經引領風騷的「中視新娘世界」，因為內銷需求的巨幅成長，打算收掉原本供應中東市場、卻因外匯管制常收不到貨款的禮服工廠。黃文仁抓緊機會接下這批即將被資遣的技術工，並在1989年創立主打外銷歐美市場婚紗的新名企業。

了解各地市場需求以主導設計

國內婚紗業進軍歐美市場的作法，多以設計、接單、製作的「ODM」代工模式進行，意即廠商會自聘設計師，每季推出多款婚紗新品，供歐美大盤商及知名品牌挑選；中選的式樣才會投入大量製造。

曾有一回，新名推出的數十款設計，因未符合當時歐美市場的流行趨勢及品味，竟然沒有一件被國外客戶挑上。黃文仁心想，若讓公司命運掌握在少數幾名設計師手上，風險實在太大。

從此他積極介入設計流程，在那個尚無網路的年代，他大量訂購國外的婚紗雜誌，參考最新的設計款式，並與設計師、業務人員集思廣益，推出適合各地市場的美麗婚紗。

以美國為例，東、西、南、北的市場偏好就大不相同。「紐約新娘與歐洲相近，喜歡式樣簡單高雅又能凸顯身材的公主式設計婚紗；深受墨西哥文化影響的德州新娘，則熱愛裙擺有繁複荷葉邊的拉丁風情；至於華裔移民眾多的美西地區，常以看起來華麗，穿上身又具氣勢的蓬裙式婚紗為首選。」

從台灣拓點海外

成功找出市場定位及客戶需求的新名企業，不出幾年就在婚紗界站穩腳步，也日益壯大營運規模。然而，1990年代初期，新名卻面臨來自對岸的競爭危機，此時中國大陸的婚紗代工廠開始崛起，人工成本相對高昂的台灣，漸漸失去報價優勢。

黃文仁解釋，婚紗縫製是勞力密集的產業，舉凡縫珠、貼花、刺繡及一層又一層的蕾絲、網紗拼疊，都要靠一針一線的精細手工，很難以機器量產。

在形勢比人強的現實下，為取得便宜人工，新名只有出走對岸。1994年，黃文仁在深圳設廠，跨出進軍海外的第一步。

1999年，美國知名婚紗連鎖店「David’s Bridal」主動找上已頗有規模的新名，希望與黃文仁合作至人工便宜的斯里蘭卡設廠。當時很多人勸他慎重考慮，畢竟新名的業務已相當穩定，沒必要再去人生地不熟、語言又不通的斯里蘭卡冒險。

「我想起剛創業時、拚了命都想多接一些訂單的刻苦日子，如今有這麼大的客戶主動把訂單送到面前，也願意分擔設廠投資的金額，我們又有什麼理由不去呢？」他自問。

黃文仁的堅持，為新名深化了國際合作的能力，也進一步打響它的全球知名度，如今新名已在斯里蘭卡擁有兩家工廠，員工人數高達1,700人，也是當地唯一一家有能力製作精緻婚紗禮服的業者。

幸福嫁衣是一生的美好回憶

二十餘年來，在國外客戶一傳十、十傳百的口碑累積下，新名已從立足本土的中小型企業，逐步擴張為在中國大陸、越南及斯里蘭卡擁有10家工廠的大型婚紗集團；年營收也超過4,800萬美金（約合新台幣14億9,000萬元）。

2010年底，新名將企業視野放回台灣，並在中山北路婚紗街開設「喜上囍」婚紗直營店。

不過，由於台灣的婚紗攝影產業非常蓬勃，為了拍攝美美的婚紗照，留下一生最美好的回憶，多數新人仍會選擇「禮服租用+拍照」的包套服務，自購白紗的比例偏低。反倒是晚禮服在眾多貴婦及媽媽們的口耳行銷下，業績日益成長，每月平均可賣出上百件。

從「喜上囍」出發，台灣的女性消費者跨越了時空限制，同步接收歐美最新流行的禮服款式；這家立足台灣，放眼全世界的婚紗巨人，也將發揮一步一腳印的耕耘精神，繼續為全球新娘妝點最亮眼的幸福嫁衣。

（本文節錄自台灣光華雜誌2013年08月號）

1. 「喜上囍」的美麗婚紗設計韻味不輸國外的知名品牌。
   The shop's gorgeous wedding gowns are on a par with those of celebrated international brands.
   ◎ on a par with　與...同一水準、等級
   With a win today, the team is now on a par with the divisional leader in the rankings.
   
   
   
2. 擅長行銷的張毓芸。
   Zhang is an outstanding marketer and salesperson in her own right.
   ◎ in one's own right　憑本身的條件
   She's rich in her own right rather than by inheritance.