給台灣網路公司進大陸市場的建議（一）一定要去嗎

2011年 4月份，我來大陸工作第五年，中國最大的第三方支付公司， 淘寶網旗下子公司，支付寶，正好需要一個會員運營總監，負責對六 億註冊用戶做忠誠度管理，進行會員行銷等工作。因緣際會獵頭找上 了我，經過一次面談後順利加入。

除了因為私人原因致使我當時必須到杭州工作外，六億註冊會員是一 個比美國人口還多的數字，如果做得好，將創造我職業生涯的新高峰 ，畢竟我到大陸的第一份工作，51.com，在我離職時只有一點六億用 戶數。除了中國大陸，你去哪裡找一家公司有六億用戶讓你管？

台灣網路產業的朋友們，如果你正打算到大陸來，我相信你思考的方 向跟我很接近。我在大陸的網路公司工作，以及擔任天使投資人的經 歷，都在在讓我覺得，同樣是奮鬥十年，在台灣跟在大陸，所得到的 回報何以如此天壤之別。扣除老年和小孩階段，人生能有多少個十年？

說台灣的市場小，很多人一定不服氣。某個台灣朋友跟我說了個例子 ：他的朋友是某小眾音樂雜誌的主編，在台灣的月薪四萬多台幣，很 多年了一直沒增加。後來被大陸同類型的雜誌挖角，試用期月薪達到 六萬多台幣，試用期過後還增加了。

難道是大陸老闆比較大方，台灣老闆小氣？（其實，還真的是。原因 後面再談）主要原因在於，不論在台灣或在大陸，要編一本雜誌的人 力投入不會相差太多，但是雜誌的銷售量卻有巨大差別。所以，從收 入的角度來看，雜誌社能供應得起內容生產人員更高的薪水。

這是雜誌社的例子。難道不覺得這跟網路產業的性質很像？

◎人才的循環

說到網路產業，其實，這個產業在台灣並不存在，或者說不夠大不夠 健全。要證明這件事情相當容易，到台灣最大求職網站，104 人力銀 行，會看到網路公司的工作機會被放在「軟體網路」這個類別下。我 想，他的工作機會一定不夠多到獨立成為一個類別。

再到大陸三大求職網站之一的中華英才網（http://www.chinahr.com ）去，會看到網路公司的工作被獨立放在「互聯網服務」這個類別下 。裡面的工作機會鋪天蓋地，各種職務都缺人。成群的網路公司，有 大有小，有上下游，人才流動，資金流動，撐起了整個產業。

大陸的網路產業有兩個循環。第一，是人才循環：十年前一批網路公 司率先美國上市，這些人在前無古人的情況下找出經營網路公司的方 法。幾年後，一批人才離職自行創業，或者加入創業公司。原來的經 驗傳承，演化成新的經驗，幾年後，又成就了一批上市公司。

人才的經驗傳承，是一個生意能成為產業的原因。大陸的創業公司， 競爭激烈，大家都想找有經驗的人來，直接上場打仗。產業環境的成 熟，讓人才願意離開大公司，為自己的未來拼命。於是，市場上總是 能找到好的程式設計師，網頁設計師，願意在創業公司賣命。

這些人承接了整個產業十多年的經驗，在網站製作的專業程度，整體 上超過了台灣。而台灣則在2000年網路產業泡沫化後一蹶不振。當年 有經驗的一批人都離開網路公司回傳統產業去，後面的Web 2.0 來臨 時，新一批的年輕人又重新交了一次學費。

◎國際化，一定要選擇中國大陸嗎？

2008年，台灣某知名初創公司，郭先生來到上海我當時在51.com的辦 公室。閒聊過程中，他提到即將在香港設立分公司。我非常驚訝，因 為早年我所服務過的網路公司，新浪網，就曾設立過香港分公司。我 當下給他建議，不要做這件事情，台灣市場夠小了，香港就別提了。

後來聽說香港分公司經營很慘澹，結果還是收掉了。

如果我們過去的失敗經驗能夠傳承，後面的人可以少吃一點苦頭。一 直到現在，我都還看見台灣的網路初創公司喊著要進軍全球華人市場 。孩子啊，全球華人是一個不存在的市場，這件事情在2000年的時候 就證明過了。每個國家的華人過的是不同的生活，網路是有國界的。

然而，這裡產生了一個根本的核心問題。原以為同文同種的大陸市場 對台灣人來說，到這裡創業相對容易。然而，其實不是這樣的！以我 粗淺的在大陸六年的工作經驗來看，台灣和大陸是兩個世界。簡單來 說，網路公司進軍大陸，跟進軍日本或美國，在我來看，難度相同。

我常覺得，台灣是個島，島民的宿命就是快樂的浪跡天涯。我們的父 執輩，在民國五六十年代，憑著製造業與國際貿易，在英文不太會說 的情況下拎著公事包隻身勇闖天下，賺回大量財富。我們也已經明白 ，台灣要做網路，目光一定要放向世界，這就是台灣人的海洋性格！

然而，一定要是中國大陸嗎？請各位思考。盲目的想進中國大陸市場 ，跟盲目的不想進中國大陸市場，其實一樣危險。台灣的網路公司需 要思考國際化道路，在路上，中國大陸必然會是需要考慮的點。然而 ，不要以為他相對容易，不要忘了還有美國日本歐洲，甚至東南亞。

接著，我們談談這個市場有多麼的不容易。（文： 【嘉丰資本】投資合夥人黃紹麟）

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